Sélection de documents publiés sur Internet
A la une...
Extraits: « Quatre-vingt pour cent des entreprises n'ont actuellement besoin, dans un premier temps, que d'analyses simples, ce qui leur permettrait déjà d'avoir une idée plus claire de leur portefeuille clients. Cinq experts de l'analyse de données ont accepté de fournir des orientations de bon sens, qui sont pourtant bien souvent oubliées lors d'actions d'analyse de données. A ne jamais perdre de vue ! »
emarketing.fr
Articles
Un ebook illustré et humoristique au sujet de la gestion de son portefeuille d'affaires.
Salesclic
Quels sont les indicateurs à suivre pour analyser son activité commerciale ? Un spécialiste de la question apporte son éclairage en dévoilant les indicateurs qu'il utilise pour ses propres besoins : ancienneté des affaires, leur taux de progression, etc.
Salesclic
Analyse commerciale : comment gérer son portefeuille d'affaires en cours ? Faut-il privilégier le volume, soit le nombre d'affaires que le vendeur a "sous le coude" ? Ce billet rédigé en 2 parties suggère un parallèle entre la gestion de son portefeuille d'affaires et la gestion de stock.
Blog de Jean-Marc Bellot
Quelques pistes de réflexion : analyse de la population des clients acquis ; arracher un client aux griffes de la concurrence...
Envie d'entreprendre
Quelques bases pour analyser l'évolution de son activité. Ne pas oublier de décomposer le chiffre d'affaires en quantité et en valeur...
Blog Business / WebMarketing / Management
Outils
Petit rappel de l'utilisation d'une courbe Pareto pour classer son portefeuille selon l'importance du chiffre d'affaires réalisé.
Et si l'on parlait Marketing