Sélection de documents publiés sur internet
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Franchir un barrage téléphoniqueExtrait : "Le téléphone est votre principal moyen de prospection, mais vous êtes souvent confronté à des assistantes qui font barrage. Quelques pistes pour contourner l'obstacle."
Chefdentreprise.com
3 niveaux de motif pour passer le barrage d’une assistanteUne astuce pour aider à passer le barrage d'une secrétaire : ne pas répondre en dévoilant son objectif mais utiliser un prétexte. Illustration de cette technique par un exemple.
Blog de Thierry Royer
Articles
2 manières de traiter efficacement le barrage "envoyez un courrier"2 pistes de réflexion : dire oui et ne pas envoyer de courrier ; savoir s'il y a d'autres acteurs associés à la prise de décision...
Blog de Thierry Royer
Passer les barrages et dévier les objections au téléphonePour prendre rendez-vous avec un nouvel interlocuteur, il faut dans un premier bien souvent passer le barrage de son assistante. Très souvent la connaissance de quelques astuces permet de passer cet obstacle...
Dynamique mag