En rédigeant la première partie précédente, comment réaliser une étude de marché, je me suis interrogé sur le point suivant : parle-t-on d’études marketing ou d’études de marché ? L’une ou l’autre expression étant souvent utilisées pour exprimer la même action : interroger le marché. A mon sens, l’étude de marché est la recherche d’informations sur des [...]
Lors d’une discussion avec un ami formateur dans le marketing, il me faisait part du peu d’écrits sur le web au sujet du plan produit, voici donc ma petite contribution sur le sujet. A quoi sert un plan produit ? Le plan produit fait partie du plan marketing. Il vient en général en parallèle du plan [...]
Comment réaliser une étude de marché ? Par où commencer ? Comment déterminer les objectifs ? Quelles méthodes choisir ? Une étude qualitative ? Quantitative ? Il s’agit de questions que bon nombre de professionnels comme d’étudiants se posent. Conduire une étude de marché n’est pas chose facile. Pour savoir comment s’y prendre, le mieux [...]
Le métier des commerciaux est de vendre. Mais pour vendre, il leur faut maximiser le temps de contact client, autrement dit pour les commerciaux itinérants le temps de face à face. Or les missions d’une force de vente ne se résument pas à cette phase de face à face mais englobent un ensemble d’activités : [...]
