Comment réaliser une étude de marché – partie 2
En rédigeant la première partie précédente, comment réaliser une étude de marché, je me suis interrogé sur le point suivant : parle-t-on d’études marketing ou d’études de marché ? L’une ou l’autre expression étant souvent utilisées pour exprimer la même action :…
Concevoir un plan produit
Lors d’une discussion avec un ami formateur dans le marketing, il me faisait part du peu d’écrits sur le web au sujet du plan produit, voici donc ma petite contribution sur le sujet. A quoi sert un plan produit ? Le…
Comment faire une étude de marché – partie 1
Comment réaliser une étude de marché ? Par où commencer ? Comment déterminer les objectifs ? Quelles méthodes choisir ? Une étude qualitative ? Quantitative ? Il s’agit de questions que bon nombre de professionnels comme d’étudiants se posent. Conduire…
Force de vente : augmenter le temps de contact client
Le métier des commerciaux est de vendre. Mais pour vendre, il leur faut maximiser le temps de contact client, autrement dit pour les commerciaux itinérants le temps de face à face. Or les missions d’une force de vente ne se…