Nous recevons cette semaine Thomas Martin de la société Ajilon Sales & Marketing. Il nous présente ce qu’est une force de vente supplétive et comment organiser la mise en place d’un tel dispositif. Bien souvent, nos clients optent pour une force de vente supplétive pour gagner en flexibilité, limiter leur prise de risque et asseoir [...]
La prévision des ventes est une étape essentielle pour l’établissement des budgets. C’est un acte primordial pour une gestion pérenne de votre entreprise. Sans cela, vous naviguerez à vue en suivant les courants sans savoir où vous vous dirigez. En d’autres mots : à l’aveugle ! Ce qui, si l’on veut être professionnel, est totalement [...]
Comment devenir un as de la négociation ? Est-ce à la portée de tous ? Nous vous proposons un billet dans le suite de négociation : les 5 erreurs à ne pas commettre ! Un premier point et c’est une bonne nouvelle : tout le monde peut devenir un bon négociateur ! Contrairement à ce [...]
Négocier ne s’improvise pas ! Cela ne signifie pas pour autant qu’un don particulier soit nécessaire pour arriver à ses fins. Nous nous intéressons dans cet article aux erreurs principales à éviter absolument. Il s’agit d’un billet introductif suivi d’un prochain traitant de la préparation de la négociation. 1 – Entamer la négociation sans s’être [...]
Un entretien de vente aboutit très souvent à une proposition commerciale. À part de rares exceptions pour lesquelles l’objectif de visite n’est pas de vendre, mais par exemple d’intervenir techniquement. La mission même du vendeur est de repartir, dans le meilleur des cas, avec une commande ou au moins une offre commerciale à transmettre. Voyons [...]
Pour lancer sa propre activité, le portage salarial apporte bien des avantages. En effet, il peut se révéler être une alternative intéressante face au parcours du combattant de la création d’entreprise. ABC portage, une société spécialisée dans le portage depuis 2004 propose un passage en revue du dispositif : 1/ Le concept du portage salarial : [...]
Nous avons le plaisir de recevoir Thomas Oriol de la société Nimble Apps Limited, l’éditeur de SalesClic. Monsieur Oriol nous propose un billet introductif à l’occasion de la sortie de son livre blanc : « Les 7 clés du directeur commercial pour mieux gérer son pipeline » co-rédigé avec Jean-Marc Bellot. Installer un logiciel de CRM sans [...]
Le métier des commerciaux est de vendre. Mais pour vendre, il leur faut maximiser le temps de contact client, autrement dit pour les commerciaux itinérants le temps de face à face. Or les missions d’une force de vente ne se résument pas à cette phase de face à face mais englobent un ensemble d’activités : [...]
