Le blog de Manager GO!

Nous recevons de nouveau Bérengère GIRARD de la société LineSoft qui vient nous apporter ses conseils pour définir sa stratégie marketing sur Facebook.

Facebook comme nous le savons tous maintenant est un moyen de communication très sollicité et surtout il offre la possibilité d’avoir une réelle présence sur les réseaux sociaux ainsi qu’une approche plus pertinente vis-à-vis de ses clients, prospects ou consommateurs.  Au travers de cet article, nous allons vous aider à acquérir les meilleurs réflexes pour mettre en place une stratégie marketing adaptée. (Lire la suite…)

La prévision des ventes est une étape essentielle pour l’établissement des budgets. C’est un acte primordial pour une gestion pérenne de votre entreprise. Sans cela, vous naviguerez à vue en suivant les courants sans savoir où vous vous dirigez. En d’autres mots : à l’aveugle ! Ce qui, si l’on veut être professionnel, est totalement incongru !

Estimer les ventes futures d’un produit vous plonge donc dans un univers de haute voltige : le monde des prévisions.

Le premier point est de savoir si votre produit a déjà été vendu ou s’il s’agit d’un produit nouveau pas encore lancé sur le marché. Dans tous les cas, il s’agira d’une gymnastique ardue. Et comme dans de nombreux domaines de la gestion, plus vous pratiquerez, meilleurs vous serez. (Lire la suite…)

Comment devenir un as de la négociation ? Est-ce à la portée de tous ? Nous vous proposons un billet dans le suite de négociation : les 5 erreurs à ne pas commettre !

Un premier point et c’est une bonne nouvelle : tout le monde peut devenir un bon négociateur ! Contrairement à ce que l’on pourrait penser, négocier ne rime pas avec « bagout » ! Pour réussir, la première étape consiste à savoir préparer une négociation.

La préparation est une phase souvent négligée. Pourtant, conduite avec efficacité, elle permet au négociateur de mettre toutes les chances de son côté. (Lire la suite…)

Les spécialistes du marketing vous le diront : une fois que vous avez cerné vos segments potentiels, il vous faut cibler dans votre sélection ceux que vous allez « attaquer ». Ces décisions sont des actes importants et engageront votre affaire sur le long terme. Des décisions de portée stratégique, une opportunité pour les petites entreprises… Le ciblage marketing est une étape incontournable.

Pourquoi cibler ?

Les raisons découlent d’elles-mêmes :

• Apparaître comme un spécialiste

Pour être reconnu comme un expert de la question par les clients et prospects. Vous pourrez alors vous présenter comme étant « l’expert » de la question. Un expert qui peut apporter des solutions à leurs problématiques spécifiques. (Lire la suite…)

La société Genius inside nous a transmis un article traitant de l’organisation à activer pour manager ses innovations. Nous sommes heureux de le partager avec vous.

Avez-vous les processus en place pour pouvoir gérer votre prochaine grande idée ?

De: Neil Stolovitsky, Senior Solution Specialist, Genius Inside www.geniusinside.fr

Tous les bons produits ont comme origine une idée brillante. Pourtant, l’idée en elle seule ne représente que le premier ingrédient d’un cocktail de facteurs contenant notamment la gestion des ressources et des talents qui contribuent au succès du projet. Il est nécessaire de pouvoir sélectionner des idées de développement de nouveaux projets (NPD) et de les hiérarchiser en fonction des métriques organisationnels, des ressources, de l’alignement stratégique et des facteurs critiques de succès pour pouvoir développer un pipeline d’innovation. (Lire la suite…)

Les outils de communication actuels permettent de bâtir de nouvelles organisations avec des collaborateurs ne travaillant pas forcément sur un même site, voire étant basés chez eux. Le cas le plus classique est celui d’une équipe commerciale. Toutefois, on peut être amené à manager des spécialistes à distance comme des informaticiens disséminés sur plusieurs sites. Face aux avantages procurés par ce mode de travail se pose une question sous forme de problématique : comment manager à distance ? (Lire la suite…)

Négocier ne s’improvise pas ! Cela ne signifie pas pour autant qu’un don particulier soit nécessaire pour arriver à ses fins.

Nous nous intéressons dans cet article aux erreurs principales à éviter absolument. Il s’agit d’un billet introductif suivi d’un prochain traitant de la préparation de la négociation.

1 – Entamer la négociation sans s’être suffisamment informé

Il faut s’abstenir d’arriver « la fleur au fusil » sur le terrain des négociations. Un point fondamental est de se renseigner au maximum sur les objectifs de la partie adverse. En bon négociateur, il vous faut connaître quels sont ses enjeux et ses contraintes, il vous sera alors plus aisé de déterminer jusqu’où il pourra aller. Il vous faut savoir également comme fonctionne son organisation et quel est son pouvoir de décision. Fort de ces informations, vous pourrez alors préparer votre plan de bataille en connaissant ses marges de manœuvre. (Lire la suite…)

Voici le premier article d’une série consacrée à l’explicitation de certaines notions de finance. Nous allons essayer d’expliquer simplement pour le non-spécialiste ce qui se cache derrière ces termes employés en gestion. Il ne s’agit pas s’attacher aux détails des différents calculs, mais comprendre globalement les concepts.

Nous abordons ici la question du besoin en fonds de roulement. Prenons la définition telle que nous pouvons la trouver dans les ouvrages spécialisés :

Besoins en fonds de roulement (BFR) = Fonds de roulement (FDR) – Trésorerie

Avec Fonds de roulement = Ressources stables – emplois stables

Autre formule : 

Besoins en fonds de roulement = actif circulant – passif circulant (Lire la suite…)

Les édition Gereso nous ont fait parvenir un ouvrage « Donner du sens à votre management ». Nous les remercions pour cette sollicitude.

Disons-le d’emblée : nous avons beaucoup apprécié cet ouvrage. Après de nombreuses lectures de livres généralistes sur le management, celui-ci nous entraîne dans un vécu illustré d’anecdotes et une approche originale du management des hommes …

Premier point à retenir : la construction du livre. Le fil conducteur est bien pensé : une première partie nommée « Ambiance d’entreprises » pose le contexte du management et des problématiques souvent rencontrées dans les entreprises. A noter que l’auteur, Sandrine Zerbib-Lucas, est  consultante donc très au fait des difficultés managériales et jeux politiques dans les organisations.  Cette partie revient également sur les démarches classiques pour rappeler au lecteur la palette d’outils à la disposition des managers pour aborder les problèmes. (Lire la suite…)

Internet regorge de modèles de business plan gratuits. Nous vous proposons une sélection des plus intéressants à nos yeux dans la catégorie business plan de Manager GO!

Ils peuvent comporter une seule page ou être beaucoup plus complets et prendre la forme d’un dossier conséquent. Dans certains cas, ils sont accompagnés d’une notice explicative bien fouillée.

Quoi qu’il en soit, il est légitime de se poser la question de la qualité de ces modèles de business plan mis gratuitement à disposition et de l’utilisation qu’il est possible d’en faire. (Lire la suite…)