Sélection de documents publiés sur Internet
A la une...
Le category management, nouvelle science de la distribution
A voir notamment le processus en huit étapes (définition des catégories, rôle, évaluation des catégories...).
Les Echos
De la conquête du linéaire au « category management »
Article traitant des marques de distributeur (les MDD pour rentabiliser et fidéliser), ainsi que de l'émergence du « category management ».
Les Echos
Category management
Texte conséquent définissant ce qu'est le Category management.
emarketing.fr
Dossiers
Mieux travailler avec vos distributeurs
Les conseils prodigués : adopter la logique distributeur pour mieux argumenter (trois critères pour intéresser les distributeurs…), opter pour le category management, négociations commerciales et relations longue durée (développer la promotion des ventes, partenariat logistique, l'échange de données).
Le journal du net