Vente internationale

 Articles

Comment surmonter les barrières culturelles dans les relations commerciales ?

Vente internationale - quelques conseils pour réussir ses relations avec ses prospects à l'étranger : adopter un style de négociation sur mesure, être à l'aise...

Le Grand Blog de la Vente

Une aide simplifiée pour aider les entreprises à exporter: Assurance Prospection Premiers Pas (A3P)

Présentation d'une aide pour aider les PME et les TPE à mener des opérations de prospection à l'international. Un dispositif géré par la COFACE.

capitalsocial.fr

Quelques pistes pour améliorer ses ventes à l'export

Une sensibilisation pour encourager les PME à vendre à l'export avec quelques points de repère à creuser pour élaborer sa stratégie : définition son ambition d'export par pays, recrutement d'un commercial qualifié...

Portail des pme

 Cours

Marketing International : Approche des marchés

Voir le COURS N°6. Support de cours à télécharger : la consommation d’un marché, les différentes options (présence commerciale, présence industrielle…), les implantations commerciales (filiale commerciale, succursale…), les réseaux de vente hors implantations (agent commissionné, vente en coopération, vente par intermédiaires…), les transferts industriels et de technologies.

Eclere

 Dossiers

L'Europe, une opportunité pour l'e-commerce

Ensemble d’articles : typologie et comportements des acheteurs européens, les étapes clefs d'un développement en Europe, répartir production et logistique à l'image d'Aquarelle, l'e-marketing replacé dans un contexte européen, le choix du mode de distribution, lobbying - faire entendre sa voix dans le processus législatif.

Le journal du net

 Fiches pratiques

Préparer un contrat de vente international

Document accessible après inscription. Au sommaire : rappel de la convention de Vienne, les incoterms, le contrat : l'offre et la facture pro-forma, les conditions générales de vente, l'acceptation, les clauses du contrat.

fiducial.biz