Communiquer auprès de sa cible

Réflexion de Bruno Florence sur la cohérence des actions de recrutement d'emailing à la performance avec les campagnes de branding classiques (travail sur l'image). Selon l'auteur l'utilisation incontrôlée des deux approches peut-être préjudiciable pour l'image de la marque...

Alors que l'ère du temps est à la simplification de nos tâches (voire de nos modes de vie), notre capacité de créativité serait bien la grande perdante de cette existence "facile"...

Un outil pratique pour construire un dialogue avec le client.

Sont abordés dans ce cours : définition, budget et stratégie de communication marketing et commerciale, processus d'une campagne, analyse des différents axes (marketing, média avec le média planning), les relations publiques et le marketing direct.

A voir dans ce support de cours : la com versus la publicité, les moyens et supports de la communication marketing et commerciale... bref un survol de la politique de com.

Un tour d'horizon de la com : les objectifs de communication commerciale, la publicité (choix des médias et les supports), le "hors média" ( parrainage, sponsoring, publicité directe...), la promotion des ventes ( techniques de promotion des ventes en direction du consommateur final, distinction entre promotion des ventes et publicité média), la création publicitaire ( la copie stratégie classique, la copie stratégie créative, le décodage d'un message publicitaire).

Cours d’autoformation très dense en 2 parties sous forme d'ouvrage pdf : l’importance de la publicité dans le marketing, évolution du rôle de l’agence (les formes de rémunération de l’agence de com…), le contenu du plan de communication, (cible, technique du positioning, marketing-mix…), l’analyse de la situation (comparaison des forces en présence, personnalité du produit, état du marché…), le choix des stratégies (élaboration d’un axe, orientation média…), l’établissement du budget, la création appliquée (modèles de construction de messages, création appliquée aux différents médias, le message efficace…), Six trucs pour rendre un texte intéressant, produire une annonce, les études médias, les études publicitaires, axiologie, éthique et déontologie du publicitaire. Voir ensuite le lien "la publicité en action" ou "Comment élaborer une campagne de publicité", ouvrage en pdf (plus de 300 pages) sur lequel s'appuie ce cours.

Au sommaire : la synthèse de l'atelier SNCF : mettre en place une stratégie de marque forte, une nouvelle gestion des crises grâce à l’information, construire une préférence de marque autour de l’éco-mobilité ...... ; l’interview d’Hélène Abraham, Vice Présidente Commercial et Marketing de Transavia France ...

Interview vidéo de Luc Laurentin, auteur de No Pub. Extrait : "Dans son récent ouvrage, Luc Laurentin fait réfléchir sur l'urgence d'un changement de mentalités, notamment au sein des relations entre agences et annonceurs. Il revient [...] sur l'industrie de la publicité et ses relations avec les marques"...