Sélection de documents publiés sur Internet
A la une...
Comment réduire « Votre facteur de risque » - Les éléments pris en compte par le client pour évaluer le risque : le prix, les préoccupations/besoins, la confiance...
Jean-Pierre Lauzier
Comment procéder pour analyser ses comptes clés ? Cet article apporte quelques axes de réflexion pour aborder une telle étude.
Itev
Définitions
Même si les dénominations sont proches, chaque fonction revêt ses particularités et ses différences. Explicitation des deux définitions pour celui qui reste un commercial de haut niveau.
Le blog du manager commercial
Dossiers
Extrait : "Les clients qui contribuent fortement à votre chiffre d'affaires sont bien placés pour mettre la pression sur vos responsables grands comptes. Voici quelques conseils pour aider ces derniers à affronter une négociation musclée"...
actionco.fr