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 Définitions

Responsable Grands Comptes ou Key Account Manager ?

Même si les dénominations sont proches, chaque fonction revêt ses particularités et ses différences. Explicitation des deux définitions pour celui qui reste un commercial de haut niveau.

Le blog du manager commercial

 Dossiers

4 conseils pour résister à la pression d'un compte-clé

Extrait : "Les clients qui contribuent fortement à votre chiffre d'affaires sont bien placés pour mettre la pression sur vos responsables grands comptes. Voici quelques conseils pour aider ces derniers à affronter une négociation musclée"...

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