Conclure une vente

"Allez, vous êtes prêts ?" Quand c'est le moment, c'est le moment ! Il faut conclure ! Le vendeur doit être attentif à certains signaux envoyés par son interlocuteur pour savoir à quel moment il doit entrer dans sa phase de conclusion.

Voici une méthode proposé par l'auteur pour conclure ses ventes : utiliser la question « que fait-on ? », les types de réponse possibles, les parades.

Savoir conclure peut faire la différence en fin d'entretien entre 2 vendeurs. Ce n'est pas tout d'avancer des arguments choques si en final le vendeur n'obtient aucun engagement de la part de son prospect (ou client). Et pourtant il existe des techniques pour aider à conclure. Quelques astuces sont dévoilées ici...

Connaissez-vous la réactance psychologique ? Elle vous sera utile pour accélérer la prise de décision de votre client ou de votre prospect... Un moyen pour déclencher les ventes.

Au sommaire de cette fiche pratique : les 13 règles d'or détaillées qui vous aideront à devenir un bon vendeur comme : adoptez la bonne attitude et ne vous positionnez jamais comme demandeur ; planifiez votre prospection et fixez-vous toujours des objectifs ; constituez-vous une base de données ; assurez-vous d'avoir le bon interlocuteur face à vous ; intéressez-vous aux personnes que vous avez en face de vous... Bref un rappel de points basiques mais néanmoins importants.