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Maîtrise du cycle de vente et de sa durée : revenons aux bases !Définition du cycle de vente, objectif, les différentes étapes : la détection, la découverte, la construction de l'offre, la proposition et la vente. Explication en détail et quelques conseils pour maitriser le cycle de vente.
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Avez-vous un modèle de vente gagnant ?Jean-Pierre Lauzier nous présente sa vision d'un modèle de vente gagnant : "C’est un processus qui définit clairement, en détail et de façon structurée, chacune des étapes du cycle de vente, à partir de la prospection jusqu’à la fermeture afin d’établir un haut niveau de confiance avec le client ". Explications.
Jean-Pierre Lauzier