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Animer sa force de vente est une chose, animer un réseau externalisé en est une autre. Le challenge à relever est de savoir dynamiser une équipe de vente externe... De même que l'on n'aborde pas le management d'un réseau de distribution comme on le ferait avec sa propre force de vente.
Bien des questions peuvent être posées sur le sujet : le statut juridique des intermédiaires commerciaux (leur rémunération, la nature des actes, les réglementations possibles, les responsabilités et relations entre les parties, l'étendue de la délégation et transactions...) ; les avantages et inconvénients de faire appel à ces intermédiaires commerciaux...
Voici une sélection de ressources pour compléter vos connaissances sur le sujet.
Articles
Nous avons reçu un spécialiste du domaine. Il est venu nous présenter une introduction au sujet des forces de vente supplétives.
Le blog de Manager GO!
Intérimaires ou commerciaux supplétifs ? A priori, rien ne distingue ces vendeurs. Leur ressemblance cache cependant de grosses différences... frais de cession, des missions différentes... bref faire les bons choix pour externaliser temporairement sa force de vente.
emarketing.fr
Pourquoi les entreprises ont-elles intérêt à recourir à ce type d'externalisation ? Un décodage des pratiques et opportunités...
emarketing.fr
Débats
Pour ou contre... L'externalisation de la force de vente offre une très grande flexibilité, toutefois certains préfèrent gérer leurs collaborateurs en direct. 2 avis : Michel SCHENCK, Directeur Général de Grundfos France contre et Eric EXTIER, Directeur EMEA de Plantronics... Les positions : « contre - nous souhaitons gérer nos collaborateurs en direct » … « pour – cette formule offre une très grande flexibilité »
actionco.fr
Interviews
Vidéo accessible après inscription. Au sommaire : définition de l'externalisation commerciale, pourquoi externaliser, les différents profits d'agents commerciaux, des conseils...
tvdesentrepreneurs.com