Externalisation commerciale : sélection de documents publiés sur Internet
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Articles
Force de vente supplétive ou intérim : que choisir ?
Intérimaires ou commerciaux supplétifs ? A priori, rien ne distingue ces vendeurs. Leur ressemblance cache cependant de grosses différences... frais de cession, des missions différentes... bref faire les bons choix pour externaliser temporairement sa force de vente.
source : emarketing.fr
Forces de vente supplétives, du tactique au stratégique
Extrait : "bien que culturellement rétives à l'outsourcing des ressources, les entreprises françaises ont de plus en plus recours à des équipes commerciales externalisées. Et plus uniquement pour répondre à des besoins ponctuels".
source : emarketing.fr
Les intermédiaires commerciaux : courtage, commissionaires et agence commerciale
Au menu : rappel des statuts juridiques des intermédiaires commerciaux (présentation, comment est-ce payé, nature des actes, réglementations possibles, responsabilités et relations entre les parties, étendue de la délégation et transactions, droit de référence) ; avantages et inconvénients de faire appel à ces intermédiaires commerciaux...
source : Portail commercial
L'externalisation commerciale : un remède à la crise
Présentation des avantages de l'externalisation commerciale. Extrait : "En ces périodes de ralentissement économique, les entreprises doivent faire face à une concurrence accrue, une baisse des marchés, des pertes de chiffre d’affaires, etc. : vendre est difficile. En parallèle, l’heure est à la compression des coûts, à l’optimisation des investissements et à la minimisation des risques financiers, RH et sociaux. Pourtant, c’est aussi en ces périodes qu’il faut savoir déployer des dispositifs de vente puissants pour surmonter ces difficultés, entretenir une pression commerciale forte et préparer la sortie de crise. Dans un tel contexte, l'externalisation est une solution offrant de multiples atouts."
source : Ajilon
Conseils pour une externalisation de la force de vente : rester en ligne avec sa stratégie, faire adhérer tous les acteurs, partager les informations, être clair dans ses attentes...
source : Externalisation commerciale
Débats
Pour ou contre l'externalisation commerciale ?
Pour ou contre... L'externalisation de la force de vente offre une très grande flexibilité, toutefois certains préfèrent gérer leurs collaborateurs en direct. 2 avis : Michel SCHENCK, Directeur Général de Grundfos France contre et Eric EXTIER, Directeur EMEA de Plantronics... Les positions : « contre - nous souhaitons gérer nos collaborateurs en direct » … « pour – cette formule offre une très grande flexibilité »
source : actionco.fr
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