Sélection de documents publiés sur internet
A la Une
Ciblez vos futurs clientsLa qualité est la plupart du temps plus rentable que la quantité ! Un rappel utile pour tous ceux qui font la course au rendez-vous et accessoirement aux managers qui donnent un poids trop important à ce ratio... La finalité est de vendre et non de faire de la visite !
Le Petit Labo du Commerce
Articles
Où trouver des adresses de prospects ?Article qui met en évidence une douzaine de pistes et idées pour savoir où dénicher de nouveaux prospects et ainsi renouveler sa clientèle. Une aide pour bâtir son fichier de prospection.
Les cahiers de Pegase
Obtenir une liste de prospects qualifiés sans se fatiguerUne petite astuce pour trouver de nouveaux prospects et alimenter ainsi son fichier de prospection : demander à un client satisfait une recommandation. Explication.
Blog de Thierry Royer
Interviews
Un fichier prospectInterview vidéo (accessible après inscription gratuite). Armand Lefebvre, un spécialiste de la vente délivre ses conseils pour réussir son fichier de prospection. Il nous explique notamment quels sont les critères pour obtenir un bon fichier, apporte quelques définitions sur des termes usités tels que suspects. Il présente en outre les bonnes pratiques à adopter pour maintenir ses adresses. Une bonne gestion permettant de maintenir la qualité de son fichier.
tvdesentrepreneurs.com