Sélection de documents publiés sur Internet
A la une...
Synthèse d'une enquête américaine auprès d'une cinquantaine de directeurs marketing ayant implanté un logiciel de Marketing Automation, orienté « Génération de Leads ». Les enseignements de l'enquête.
Niouzeo
Une étude réalisée par Leads360 conclut qu'il convient d'appeler très rapidement un prospect après un lead généré en ligne pour un taux de transformation optimal. Cyril Gouyette nous explique pourquoi.
Prospects 2
Articles
Que penser et comment tirer profit des sites de devis en ligne ? Cette publication propose une analyse de ce canal de prospection : valeur des leads, coût de ce type de service...
Prospects 2
Petite modélisation mathématique des variables déclenchant la conversion d'un lead : réponse aux attentes du prospect, les gains apportés, la clarté de la proposition de valeur...
Prospects 2
Le taux de conversion : est-ce l'indicateur le plus pertinent pour mesurer la performance d'une action de génération de leads ? Le problème est qu'il ne mesure pas la capacité du site à créer un véritable engagement de la part du prospect. Explications.
Prospects 2
L'auteur expose une démarche fouillée pour évaluer l'efficacité de son processus de génération de leads. Illustration par un exemple : comparaison de l'efficacité de 2 approches différentes (via un livre blanc et par la méthode link4Lead).
Blog de Jean-Marc Bellot
Synthèse d'un webinar sur l’utilisation du Social Media pour générer des leads. Le principe : Ecouter les conversations sur le web, Construire son réseau, Partager du contenu pertinent avec les contacts attirés...
Niouzeo
Quelques pistes : attirer le "chaland" avec des offres spéciales, proposez un formulaire d’abonnement, publier des billets sur vos offres...
Niouzeo
Quelques conseils pratiques pour réussir sa page de collecte de leads : soignez le graphisme, rappelez le contexte, limitez les call-to-action, rester concis, être convaincant.
Niouzeo
Générer des leads n'a que très peu d'intérêt si la qualification en aval est déficiente... Alors, comment améliorer son processus de qualification de prospects ? Des propositions de pistes à travailler : mise en place d'une cellule de marketing...
Niouzeo
Quelques guidelines pour aider à construire son plan média : déterminer les objectifs business, le chiffre d'affaires attendu, la durée du cycle de vente...
Niouzeo
Des idées pour mesurer la performance de ses actions de prospection.
Niouzeo
Quelques conseils pour améliorer ses calls-to-action. Synthèse d'un livre blanc édité par Hubspot : les points essentiels commentés.
Niouzeo
Les points à prendre en compte pour des leads de meilleure qualité : la qualité des données, l'utilisation d'un système de score prédictif, la connaissance de sa cible...
Blog CRM