Génération de leads via internet : sélection de documents publiés sur Internet
Liens commerciaux
Des articles, dossiers, cours, études, exemples...
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de votre entreprise ou pour l'élargissement de vos connaissances managériales.
Analyses-études
Génération de leads : une étude sur les premiers projets de Marketing Automation BtoB
Synthèse d'une enquête américaine auprès d'une cinquantaine de directeurs marketing ayant implanté un logiciel de Marketing Automation, orienté « Génération de Leads ». Les enseignements de l'enquête.
source : Niouzeo
Articles
Comment augmenter de +391% votre taux de transformation clients ?
Une étude réalisée par Leads360 conclut qu'il convient d'appeler très rapidement un prospect après un lead généré en ligne pour un taux de transformation optimal. Cyril Gouyette nous explique pourquoi.
source : Prospects 2
Indicateurs de performance BtoB : identifiez le taux d’engagement de vos prospects
Le taux de conversion : est-ce l'indicateur le plus pertinent pour mesurer la performance d'une action de génération de leads ? Le problème est qu'il ne mesure pas la capacité du site à créer un véritable engagement de la part du prospect. Explications.
source : Prospects 2
Twitter, Facebook et la génération de leads
Synthèse d'un webinar sur l’utilisation du Social Media pour générer des leads. Le principe : Ecouter les conversations sur le web, Construire son réseau, Partager du contenu pertinent avec les contacts attirés...
source : Niouzeo
5 façons de générer des leads avec votre blog
Utiliser son blog pour générer des leads, quelques pistes : attirer le "chaland" avec des offres spéciales, proposez un formulaire d’abonnement, publier des billets sur vos offres...
source : Niouzeo
5 conseils pour créer une landing page efficace
Quelques conseils pratiques pour réussir sa page de collecte de leads : soignez le graphisme, rappelez le contexte, limitez les call-to-action, rester concis, être convaincant.
source : Niouzeo
Comment lutter contre la baisse du niveau de leads ?
L'auteur analyse la baisse du niveau de leads et donne quelques pistes afin de pallier cette baisse : augmenter la puissance de prospection, acheter des leads, e-mailing et newsletters, utiliser son réseau client, monter une base d'influenceurs, optimiser son buzz et ses référencements internet...
source : RelationClient.net
Cours
Un livre blanc gratuit à télécharger. Au sommaire : révéler de nouvelles opportunités à partir de votre trafic existant ; augmenter le nombre de leads qualifiés ; optimiser la capacité de conversion de votre site sans changer de stratégie...
source : iprospects
Définitions
Ce billet s'attache à énumérer des critères pour définir ce qu'est un lead : suggestion d'une liste de questions pour caractériser la population ciblée (leur comportement, motivations...).
source : Niouzeo
Interviews
Les nouvelles techniques de génération de leads : 3 facteurs d'évolution du marketing B to B
Retour sur une interview de Jean-Louis Counio de Neclmpar qui répond à quelques questions sur les nouvelles techniques de génération de leads : apparition du low cost ; une relation client sur la durée plutôt que des actions one-shot ; rôle du marketing online en matière de ROI ; réaction des services marketing face à ces nouvelles techniques...
source : Niouzeo
Outils
Calculez la rentabilité de votre dispositif de generation de leads BtoB
iProspects nous propose un outil Excel pour mesurer l'impact d'une action marketing BtoB online sur la force de vente. A partir d'objectifs de vente et d'indicateurs de performance, l'outil indique : le nombre de leads à livrer aux commerciaux, les coûts au lead, les montants à investir...
source : Prospects 2
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