Gestion des grands comptes : sélection de documents publiés sur Internet
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Nous vous proposons sur cette page une sélection de documents pour le thème "Gestion des grands comptes".
Articles
Quatre conseils pour motiver vos commerciaux grands comptes
Extraits : « En charge de clients stratégiques, le responsable grands comptes jouit d'un statut à part au sein de l'entreprise, sans avoir toutefois de rôle managérial. Parce qu'il n'est pas un vendeur comme les autres, il est sensible à des leviers de motivation spécifiques. Il a notamment besoin de légitimité en interne et d'autonomie sur le terrain. »
source : actionco.fr
Vendre aux grands comptes ? oui c'est possible ! (1/2)
Ce premier article passe en revue ce qui caractérise un grand compte : un potentiel d'achat important, une procédure de référencement bien établie, une implantation multisites, plusieurs interlocuteurs clés dans le processus d'achat.
source : Action Commerciale Conseil
Vendre aux grands comptes ? oui c'est possible ! (2/2)
2ème partie sur la vente aux grands comptes ; l'auteur s'intéresse aux acteurs de l'action commerciale : le responsable grand compte et la force de vente terrain.
source : Action Commerciale Conseil
Êtes-vous prêt pour gérer les grands comptes ?
Les qualités que doit posséder un commercial pour gérer des grands comptes : la connaissance de votre entreprise, la gestion de projets, la rigueur, l'écoute...
source : aXelere, le blog
Définitions
Qu'est-ce qu'un grand compte ?
Explicitation utile de ce qu'est un grand compte : entreprise multisites, disposant d'un processus d'achat bien établi, possédant un important potentiel d'achat ou d'investissement...
source : Action Commerciale Conseil
Dossiers
Grands comptes : des clients prioritaires qu'il faut savoir chouchouter
Dossier comprenant plusieurs articles liés à ce sujet dont : bien recruter ses commerciaux grands comptes ; 4 conseils pour motiver vos commerciaux grands comptes ; ventes complexes, ne laissez pas vos commerciaux les affronter seuls ; comment prospecter les grands comptes ; 4 conseils pour résister à la pression d'un compte-clé ;les comptes-clés en quête d'identité...
source : actionco.fr
