Gestion du point de vente : sélection de documents publiés sur Internet
Liens commerciaux
Des articles, dossiers, cours, études, exemples...
Manager GO! recherche et surveille pour vous les sources d'informations utiles dans votre métier, pour le développement
de votre entreprise ou pour l'élargissement de vos connaissances managériales.
Voir les ressources avec (au moins) le ou les contenu(s) suivant(s) :
Articles
Comment utiliser internet pour faire connaître votre petit commerce ?
Article montrant comment les petits commerces et les entreprises locales peuvent utiliser Internet soit pour vendre, soit pour se faire connaître : Pourquoi utiliser Internet pour une TPE locale ? 5 bonnes raisons pour un petit commerce d’avoir un site Internet ! 4 conseils pour développer ses ventes locales via Internet (mettre en place un site Internet, faire de la publicité on line…).
source : Conseils en marketing
e-commerce et point de vente, une combinaison gagnante ?
Quels sont les apports d'un site de vente en ligne pour un commerce traditionnel ? Tour d'horizon des avantages d'un tel site en complément de la vente physique : élargissement de l'offre proposée, amélioration de la connaissance de ses clients, construction de campagnes marketing ciblées...
source : Portail des pme
Comment Internet change le marketing du point de vente
Internet: cannibale ou allié du point de vente ?...l’évidence du click and Brick, le magasin – lieu d’émotion, le point de vente 2.0, les pure players précurseurs…
source : emarketing.fr
Extrait : après être repartie à l'attaque sur les produits et services, l'imagination se consacre maintenant aux lieux... de vente, d'exposition, de sérénité, de glamour. N'oubliez pas qu'au 3ème millénaire, celui qui saura maîtriser le lieu - tous les types de lieux, sans oublier le Web 2.0 - maîtrisera le jeu...
source : emarketing.fr
Construire votre offre commerciale : une étape décisive dans le succès de votre commerce
Quelques pistes pour une offre commerciale réussie : la démarche traditionnelle ; la démarche marketing ; avancer pas à pas ; votre offre est-elle pertinente, lisible, accessible, suffisamment animée et rentable...
source : Detaillants.com
Commerce : bâtir sa stratégie de communication commerciale
Des objectifs aux moyens, ou comment bâtir votre politique de communication en cinq étapes : déterminer votre cible, préciser le message que vous voulez faire passer, identifier les moyens que vous allez mettre en oeuvre, préciser les résultats que vous attendez de cette action, tenir vos promesses...
source : Detaillants.com
Vive le plaisir de la vente, même en boutique !
La vente en boutique est particulièrement éprouvante et difficile. Cet article revient sur ces difficultés (Métier peu valorisé, clients souvent désagréables, périodes de rush...) et propose des pistes pour rendre ce type de vente plus plaisant.
source : Le Grand Blog de la Vente
Coût-outil & conditions d’achats, juste l’essentiel...
En cette période de crise où le client regarde les prix à deux fois avant d'acheter, c'est le grand retour aux basiques en termes de stratégie dans le commerce : gérer une référence sera toujours moins couteux que d'en gérer deux ; l'élargissement des assortiments, un dogme hérétique ; l'effet de taille est, et restera, un levier potentiel de performance ; la "machine à concentrer" est prête à fonctionner de nouveau ; même le hard discount dévie...
source : Olivier Dauvers
Cours
Le tableau de bord, outil de pilotage du manager
Cours dans la partie "GESTION & MANAGEMENT", section "S 52. Le manager de l'unité commerciale" : identification et choix des indicateurs, objectifs du tableau de bord. Construction du tableau de bord.
source : Roland Le Stum
Les tableaux de bord de la performance commerciale
Cours dans la partie "GESTION & MANAGEMENT", section "S 65. Evaluation des performances commerciale" : définition du tableau de bord, notion d'indicateur de performance, liste d'indicateurs commerciaux (marge commerciale, taux de marque...), "qu'est ce qu'un bon indicateur ?", construction des tableaux de bord...
source : Roland Le Stum
A voir dans la section "Fondements de la mercatique ACD001" lien "Modèle théorique la Distribution". Dans ce cours sont abordés - les fonctions de la distribution : définition, les fonctions distributives, les fonctions d'adaptation, le gros/détail, les chemin de la distribution – Les chemins de la distribution : le canal de distribution, le circuit, le réseau – Les différents types de point de vente : les hypers / supermarchés, les GSS, le commerce de proximité… - L’urbanisme commercial – Le marketing du distributeur : démarche marketing, le marketing mix, l’assortiment …
source : Cnam pôle économie / gestion
Une boîte à outils mathématiques en commerce.
Quelques outils à connaître pour la gestion du point de vente (petit commerce...)
source : Ecogesam
Dossiers
L'emplacement pour le commerce de détail
Vidéo accessible après inscription préalable gratuite (pour visualiser la vidéo dans sa globalité, cliquer dessus) : les 3 facteurs clés de réussite (3 types d'emplacements au centre ville ; centre commercial ou zone commerciale ; analyse de l'emplacement)...
source : tvdesentrepreneurs.com
Comment Internet change le marketing du point de vente
Internet : cannibale ou allié du point de vente? Le débat qui divisait les experts il y a cinq ans est désormais dépassé. Car il est bien évident aujourd'hui que la vente est multicanal et le marketing aussi. Le click et le mortar interagissent de telle manière que le marketing du point de vente s'en trouve modifié... le magasin, lieu d'émotion, le point de vente 2.0...
source : emarketing.fr
Suivez-nous