Dossier - Quelle stratégie pour une PME ou TPE ?

Le marketing pour les PME et TPE

Par Raphaële Granger - Date maj : 02/10/2016

Et oui le marketing fonctionne aussi pour les PME et TPE. Les petites entreprises ont tout intérêt à s'intéresser à ces démarches pour développer leurs affaires et leurs profits.

Ces approches ne sont pas l’apanage seulement des grandes structures, mais apporte des cadres de réflexion et d'action très pertinentes pour les structures plus petites affaires.

En effet, pour beaucoup, qui dit marketing pensent aux moyens colossaux engloutis dans la publicité, alors que la discipline est avant tout la mise en oeuvre d'un ensemble de méthodes et outils permettant d'analyser un marché, positionner son offre et la promouvoir. 

Nous vous proposons à travers ce thème une sélection de publications pertinentes à lire absolument pour affiner votre approche avec, et c'est très important : vos spécificités.

 

Les ressources accessibles sur notre site

TPE - PME : quelle démarche marketing adopter pour exploiter ses marchés ? Comment trouver des sources de différenciation pour son offre ? Ciblage marketing – ne ratez pas votre cible ! Comment faire une étude de marché - partie 1 Les étapes de la démarche marketing Boîte à outils de l'auto-entrepreneur

Sélection de documents publiés sur internet

Analyses-études

Relations Marketing et Dirigeant

Réflexions sur la place de ces approches dans les structures de petites tailles.

Marketing en PME

Articles

Internet : 4 outils Marketing pour les petits budgets…

Faire sa promotion sur internet à moindre coût... Quelques pistes en réponse à des questions telles que : Comment s’en sortir lorsque l’on veut connaître son client sans avoir les moyens ? Comment faire ma promotion si je n’ai aucun budget alloué à la publicité ?...

conseilsmarketing.fr Comment utiliser la puissance du 3 dans votre marketing ?

L'auteur explique l'importance du chiffre 3 dans de nombreuses décisions et actions pour promouvoir son offre de produits et services.

Targuzo Le marketing direct, "l'arme à tout faire" des PME

Extrait : "Modulable, efficace et peu onéreux, le "MD" dispose d'atouts pour séduire les PME. Mode d'emploi d'une technique de prospection et de fidélisation à la portée des petites structures"...

Chefdentreprise.com Ces "petites" qui ont conquis la grande distribution

Comment certaines PME ont-elles réussi à vendre leurs produits dans les linéaires de la grande distribution ? Cet article propose des retours d'expériences et des conseils concrets.

Chefdentreprise.com Mais pourquoi ne font-elles pas comme les grands ?

Pour les (peu nombreux ?) Patrons de petites et moyennes entreprises qui considèrent encore que ces approches sont réservées aux grandes, voici quelques questions auxquels le marketeur peut apporter des réponses.

Blog "Se différencier des concurrents" Les 15 réflexes du « Bon Vendeur »

Quelques conseils à garder en tête pour vendre mieux et plus : savoir parler de sa société, réserver du temps pour préparer les prochaines ventes, focalisez-vous sur les prospects qui ont des besoins immédiats, etc.

Le Blog de "L'efficacité Commerciale" 8 étapes pour réussir

Des conseils pour réussir sa stratégie : être à l’écoute du marché, sachez qui vous êtes et qui vous voulez devenir, affirmez votre identité de marque, développez votre vision...

Archimarketing.com Artisans, commerçants, TPE… quels outils de fidélisation de vos clients ?

Les articles traitant de fidélisation abordent très souvent des techniques inaccessibles pour des TPE. Arnaud LEMOINE propose des conseils pragmatiques en la matière, adaptés aux petites entreprises.

Lemoine conseil

Dossiers

Les outils pour les petites entreprises

Fred nous a concocté une sélection très exhaustive pour aider les entrepreneurs à s'outiller en logiciels et utilitaires divers pour gérer leurs sites, leurs clients, pour mener des actions commerciales, etc.

conseilsmarketing.fr eBook “Astuces Web – Les Secrets du Web pour la petite entreprise”

C'est un euphémisme, les petites entreprises n'ont pas les mêmes moyens que les grandes pour exploiter les opportunités du web. Ce livre collaboratif liste des actions propres aux spécificités des petites structures + quelques définitions pour les néophytes.

conseilsmarketing.fr Comment mieux vendre ?

Quelques conseils pour réussir ses ventes : prospecter ses premiers clients, fixer son prix, réussir ses ventes, fidéliser vos clients.

Planète Auto-entrepreneur

Etudes de cas

6 outils de communication testés sur le terrain pour vous faire connaître

Un dossier passant en revue différents moyens de promotion adaptés à l'auto-entrepreneur ou autre entreprise de taille modeste : les réseaux sociaux, le blog, la newsletter... Il s'agit de témoignages d'entrepreneurs.

Planète Auto-entrepreneur


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