Dossier - Pratiques IE

Obtenir le résultat escompté en influençant sa cible

Par Raphaële Granger

Mis à jour le : 20/10/2014

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Lobbying

Sélection de documents publiés sur internet

Articles

Communautés et Réseaux : le développement de l’influence

Décryptage du mécanisme d'influence, en passant par l'explication de ce qu'est l'incertitude ; un facteur de réduction de cette incertitude : la recommandation... Extrait : "On ne le répétera jamais assez, la meilleure des publicités, et la meilleure des actions commerciales, c’est que l’on vous recommande, vous, vos produits, vos services... C’est ce que l’on appelle la prescription chez les commerciaux."

Asity Influence : méthodes et organisations

Introduction sur le sujet. Son rôle dans l'Intelligence Economique, les techniques, les acteurs impliqués, l'environnement...

François-Bernard Huyghe Le paradoxe du placebo : la clé du mécanisme de croyance !

Comment l'effet placebo peut faire naître des croyances chez un individu ? Explication dans cette publication : rappel du mécanisme de l'influence, l'effet placebo...

I like PM Les politiques internationales d'influence

Petit retour sur les techniques d'influence en intelligence économique et leur complément : politiques étatiques via les médias, la diplomatie publique ou le softpower...

François-Bernard Huyghe Du bon usage des médias

Savoir utiliser les médias c'est savoir : décrypter les Messages, analyser les mécanismes de chaque Média, évaluer l’influence des Milieux. Explications.

François-Bernard Huyghe Le cold reading ou comment jouer au prophète...

Présentation d'une technique visant à en apprendre beaucoup sur une cible en un minimum de temps : la méthode du cold reading (l'observation attentive du sujet ; les probabilités et statistiques ; le feedback ; la validation subjective)...

Blog "tais toi quand tu parles" La théorie des Big Fives : une analyse de la personnalité pour mieux manipuler

Zoom sur une théorie pertinente pour appréhender la personnalité d'une personne et ainsi détecter ses motivations et ses attitudes probables : description des domaines et facettes (névrosisme, extraversion, ouverture d'esprit, amabilité, conscience) ; comment interpréter un profil...

Blog "tais toi quand tu parles" De l’e-réputation à la communication d’influence

Au menu de cet article : une nouvelle approche de la communication (écouter, donner la parole, influencer) ; le pourquoi de ces démarches ; exemple de techniques d'influences utilisées par les organisations anti-nucléaires ; comprendre l'influence sur Internet ; la pratique de l'influence par le réseau ; l'audimat et l'influence ; le web 2.0 et l'effet d'amplification ; le déroulement d'une campagne de communication d'influence sur Internet...

Blog CaddE-reputation

Dossiers

Influence sur Internet

Dossier téléchargeable au format pdf avec au sommaire : la microfluence (amalgame, urgence, cohabitation, inférence, panurgisme, individualisme social, les nouvelles mémoires, la parcours normé, transilience, immanence, émanation) ; influence face à la complexité ; modèle d'influence sur internet...

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