:
Documents sur le thème "Management commercial"
Articles
Sachez répondre au stress de vos commerciaux - Le stress, s'il s'installe, il peut être un facteur de risque pour la santé mentale et déboucher sur une dépression. Il est par conséquent important de pratiquer un management de proximité. La rémunération comme levier décisif...
source : actionco.fr
Montez un challenge pour vos (re)vendeurs - Article accessible après inscription gratuite. Ce genre d'opération obéit à quelques principes de base. Explications : challenge ou concours ? Définir le fil rouge de la campagne, bien choisir le période durant laquelle aura lieu cette opération, 5 idées de cadeaux pour sortir des sentiers battus...
source : Chefdentreprise.com
Cours
Négociation : approfond. ACD109 Prof. A.Bloch - Cours comprenant plusieurs séances sur la vente (avec un document différent à télécharger) : le plan d'action commerciale, négociation, organisation de la prospection, gestion de la force de vente...
source : Cnam pôle économie / gestion
Publicité
Sites sur le thème "Management commercial"
Beaucoup de ressources sur la vente, dont la partie "S 53. Le management de l'équipe commerciale".
marketing de la distribution, merchandising, gestion du point de vente, marketing direct, politique produit, ...
Des fiches pratiques sur les techniques de vente et management de la force de vente.
techniques de vente
Des cours sur le management commercial : de la fixation des prix, en passant par le calcul de seuil de rentabilité...Se rendre également dans la rubrique " téléchargement" pour accéder à de nombreux dossiers (utilitaires, exercices...) sur des points particuliers utiles en gestion commerciale.
comptabilité, provisions, seuil de rentabilité, comptabilisation du stock, politique de prix, ...
