Marketing industriel

Marketing Industriel - Accès gratuit après inscription, voir ci-après les thèmes abordés. Fondements du marketing industriel : caractéristiques (demande dérivée, complexité du produit, interdépendance clients-fournisseurs, complexité du processus d'achat), comparaison avec le marketing de grande consommation (pour les instruments d'analyse et de planification, pour le marketing mix), les spécificités du marketing dans l'industrie (complexité du produit industriel, hétérogénéité des marchés industriel , de l'achat industriel, de la vente industrielle). La notion de filières (approche par filière, avantages…). Segmentation industrielle , ciblage, positionnement. Le produit et la certification. La politique de prix en marketing industriel : les 3 stratégies (stratégie d'écrémage, de pénétration, de l'avantage concurrentiel), la conception globale du produit, le concept du «sur mesure », la fixation des prix dans les appels d'offres (appel d'offre au meilleur prix…). La distribution, la communication (spécificité, détermination du plan de communication, des cibles…).

source : Marketing étudiant

MARKETING INDUSTRIEL - Cours mettant en exergue les particularités du marketing dans l'industrie : la filière industrielle, les caractéristiques du marché industriel, la relation Client-Fournisseur, le comportement d'achat en industrie, les études de marchés industriels, l'identification et la gestion des clients cibles, le mix marketing (caractéristiques des produits, innovation technologique, particularité des services, aspect spécifique du prix, aspect spécifique de la distribution, particularités de la communication, force de vente).

source : marketing.thus.ch : Cours complet de marketing

Transparents du cours sur les études de marchés en milieu industriel - Cours ppt à télécharger sur le marketing industriel : place des études dans la démarche marketing, les différents types d'études, outils d'analyse...

source : Advalorem