Marketing interculturel : sélection de documents publiés sur Internet
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Articles
L´adaptation culturelle reste un challenge pour les Entreprises mondiales.
Extrait : "face à la force des marques internationales, face à la puissance de multinationales, le consommateur local veut marquer sa différence." Points abordés : les relations commerciales, le marketing et le Branding, les localisations et le management, le networking et l'intégration dans la société...
source : Blog de Frédéric Quaranta
Cours
Au menu de ce cours : le commerce international, les trois concepts de base ( marketing à l'exportation, gestion internationale du marketing, la standardisation adaptée), la globalisation à tous prix , le marketing interculturel, les nouvelles conditions du marché (la recherche de nouveaux avantages concurrentiels, le marketing : une importation ...), la culture, le mix-marketing, le besoin de compétences linguistiques dans les affaires internationales.
Négociation internationale : une question de culture
Les points importants pour une négociation internationale : l’importance de la culture (généralités, influence de la culture sur la négociation), maîtriser les techniques et outils pour défendre et optimiser ses marges dans ce contexte (procéder à un diagnostic, choix de stratégies, place et rôle des informations).
source : Centre de Ressources en Economie Gestion de l’académie de Versailles
Marketing International : L'interculturel
Le concept de culture (Stéréotypes et préjugés...), les composantes d’une culture (les différents niveaux...), le diagnostic culturel (degré d’individualisme /collectivisme, la distance hiérarchique, le rapport au contexte du message...).
source : Eclere
Fiches pratiques
Caractéristiques des Américains (des relations plus directes, la théorie contre les faits) ; les Américains en affaires (time is money, making the best deal) ; quelques conseils pour la négociation (maîtriser l'Anglais, connaître ses interlocuteurs). Cette fiche pratique est agrémentée d'un petit quizz pour être sûr d'avoir bien tout assimilé...
source : toutapprendre.com
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