Marketing PME

Valérie Geneyton , forte de son expérience de conseil auprès des PME, souligne les axes importants que toute entreprise de taille moyenne devrait travailler : la priorité du coeur de cible, le réseau...

Au-delà d'Excel, la petite organisation à tout intérêt à adopter des outils dignes de ce nom pour gérer sa relation client. Ce professionnel revient sur l'intérêt pour une telle structure d'adopter ce type d'outil.

Un retour synthétique sur la démarche marketing. Rappel des objectifs et des 3 étapes principales : les études marketing, le marketing stratégique et le marketing opérationnel

Selon cet auteur, les PME-PMI en milieu Business to Business sont trop passives face aux besoins de leurs clients : elles ne vont pas au-delà de ces besoins et se contentent de répondre à la demande...

Au sommaire : "Très petites entreprises : la qualité de ces fichiers prime sur la quantité", des critères comportementaux, moins de confusion, "PME et PMI : l'ère des mégabases d'e-mails", comment bien cibler les PME-PMI, "Grands comptes : qui fait quoi", cibler le "vrai" décideur....

Comment certaines PME ont-elles réussi à vendre leurs produits dans les linéaires de la grande distribution ? Cet article propose des retours d'expériences et des conseils concrets.

Extrait : "Modulable, efficace et peu onéreux, le "MD" dispose d'atouts pour séduire les PME. Mode d'emploi d'une technique de prospection et de fidélisation à la portée des petites structures"...

En matière de commande publique, les PME européennes sont défavorisées par rapport à leurs homologues américaines. A l'image du Small Business Act (SBA) américain, et à la suite de pressions exercées par la France, la commission lâche du lest et revoit sa position : réflexion sur la mise en place d'un Small Business Act européen (SBA), un système "gagnant-gagnant" favorisant les PME innovantes... Témoignages, interviews....

Dossier en plusieurs volets : pourquoi une stratégie commerciale pour une TPE ou une PME (visibilité, positionnement...), les typologies de clients Business to Business, les relations entre les espaces temps de l’entreprise et les vecteurs de business (ciblage et offre commerciale...), le goulot d'étranglement.

Les articles traitant de fidélisation abordent très souvent des techniques inaccessibles pour des TPE. Arnaud LEMOINE propose des conseils pragmatiques en la matière, adaptés aux petites entreprises.

Pour les (peu nombreux ?) Patrons de PME qui considèrent encore que ces approches sont réservées aux grandes entreprises, voici quelques questions auxquels le marketeur peut apporter des réponses.