Par Raphaële Granger

Mis à jour le : 10/02/2014

Sélection de documents publiés sur internet

Articles

Toutes les étapes pour réaliser soit même son mailing !

A voir : le prospectus au format A4 sans pliage, exemple d’un flyer non plié, l’impression de la lettre, cas particulier du coupon réponse, conseils pratique pour la réalisation d’un courrier plié (sous enveloppe).

conseilsmarketing.fr Comment écrire un mailing percutant ?

L'accroche, mettre en exergue un des problèmes du client, présenter la solution, montrer les bénéfices apportés par le produit...

conseilsmarketing.fr Produits à faible valeur ajoutée : la vente par Marketing Direct

Olivier Bender propose un extrait d'une newsletter de la société Gmarketing : préparation d’un mailing, apportez les réponses aux besoins de vos correspondants, "trouvez l’idée qui fait vendre !", rédigez des lettres qui vendent, concevez des documents commerciaux originaux, exemple...

facilys.ch Le mailing papier, en synergie avec le web

Extrait : plus ciblé, qualitatif, véhiculant les valeurs de la marque, le papier reste un outil efficace de recrutement et de fidélisation. Historiquement au coeur des stratégies des VADistes, il s'adapte et revêt différentes formes en fonction des cibles et secteurs d'activité...

emarketing.fr Le prospectus fait sa révolution…

En matière de marketing direct, le tout numérique a-til définitivement tué le papier ? Rien n'est moins sur, selon cet article, le support papier est promis à un bel avenir. Bien sûr, avec quelques transformations à prévoir.

marketingintelligent.fr Interview de Béatrice Parguel, chercheuse au CRNS : « Je ne crois pas à la fin du prospectus marketing »

On pourrait penser que les moyens promotionnels classiques vont disparaitre au profit des outils numérique. Selon cette chercheuse, le papier n'est pas encore mort ! Elle expose les raisons pour lesquelles ce support a encore de l'avenir.

marketingintelligent.fr Comment écrire une lettre qui vend !

10 formules pour aider à rédiger le contenu de sa lettre : AIDPP (formule de Robert Collier), PPP (Henry Hoke), la formule de Bob Stone...

Copywriting Le bon de commande, l'élément le plus important à tester

Extrait : "7 trucs de pro pour créer des bons de commande qui augmentent vos résultats" ...répétez l'accroche, ajouter une photo du produit sur le bon de commande...

Copywriting

Dossiers

Comment optimiser l'envoi des courriers

Extrait : "Le courrier demeure un outil de communication privilégié pour les annonceurs, car il permet de personnaliser les envois. Son efficacité est toutefois liée à la qualité de sa mise en oeuvre. Des règles strictes doivent être respectées comme l'apparence physique du courrier, les dimensions des plis ou encore l'analyse des retours." Les 5 fondements d'un courrier efficace...

emarketing.fr 13 Conseils pour réaliser des mailings qui vendent Infos MD

Etudes de cas

2010 en mailings

Présentation de 7 campagnes de mailing innovantes et souvent "percutantes" : Nissan avec sa Nissan Cube, Sport 2000 et l'opération vieilles baskets, ING pour le lancement de sa formule compte courant...

La Poste / le hub

Interviews

« Le potentiel de créativité du mailing papier est sous-exploité »

Interview de Laurent Nuyen, directeur de création de l’agence BETC 4D EURO RSCG. Ce spécialiste de la création présente les raisons du manque de créativité pour les mailings papier.

La Poste / le hub "Les Français sont attachés aux valeurs du courrier"

Extrait : "Le Club Courrier (regroupement d'une trentaine d'entreprises de la filière papier) a publié son premier baromètre sur l'usage du courrier papier en France. À cette occasion, son président, Franck Glaizal (p-dg de GPV), est revenu sur les raisons qui expliquent que les consommateurs français, y compris les internautes, restent attachés aux valeurs fondamentales de cet outil de marketing direct traditionnel"...

emarketing.fr Le mailing papier garde toute sa place en marketing et reste un canal performant

Présentation de cet interview : "À l'ère du Web 2.0 et de la prise de conscience des entreprises pour le développement durable, Jérôme Toucheboeuf, associé fondateur de l'agence marketing FullSIX, rappelle, à l'occasion du Festival de la publicité de Méribel, toute l'importance du mailing papier. À condition toutefois de réfléchir à la manière dont celui-ci peut venir en support ou en complémentarité des autres canaux"...

actionco.fr