Cibler et positionner son offre

 Articles

Segmenter, cibler et positionner

Article synthétique présentant le processus « Segmentation marketing – Ciblage - Positionnement ». Une phase clé de l'analyse des marchés.

Targuzo

Réussir son positionnement

Comment faire la différence avec ses concurrents. Une solution : positionner son offre finement pour apporter une valeur unique. Quelques rappels.

Dynamique mag

Les 7 règles d'un positionnement efficace

Comment parvenir à se positionner avec succès ? Voici 7 pistes à creuser pour sortir du lot : être simples, pertinent, crédible, différents... Des conseils pratiques à découvrir.

L'éplucheur commercial

Positionnement stratégique – quelle est votre histoire, votre formule, votre méthode ?

Billet en 2 parties. Une fois le ou (les) segment(s) sélectionné(s), il convient d'adopter un positionnement. Mais comment faire ? Une piste possible est de bâtir sa proposition de valeur grâce à son histoire...

Marketeur.biz

Connaissez-vous votre clientèle cible ?

Pour bien vous positionner auprès de votre cible, il est impératif de bien la connaître. Pour aider dans cette démarche, Isabelle Genest propose un ensemble de questions clés à se poser.

entrepreneur-internet.com

10 idées pour faire la différence dans votre business

Vous êtes en panne d'idée pour vous différencier de vos concurrents ? Ce professionnel propose plusieurs idées pour sortir du lot. Des idées à creuser, à adapter.

Blog de Thierry Royer

 Cours

Cours

Accessible gratuit après inscription : définition, la promotion des ventes et la publicité, la VPC, les objectifs (prospection, fidélisation…), Les techniques de segmentation utilisées (RFM, FRAT …), le ciblage (description des cibles...), construire une offre adaptée, la base de données et les fichiers (caractéristiques d'une bonne base de données…)

Marketing étudiant

La notion de positionnement

Le positionnement du produit, la position par rapport à un segment, la position par rapport aux concurrents...

gestiondesarts.com

 Etudes de cas

Monter en gamme pour se différencier

Extrait : "Le Club Med, c'est désormais du luxe. Clairement revendiquée par le créateur des vacances «tout compris», la nouvelle promesse client se décline sur le Web, mais aussi à travers un tout nouveau programme de fidélisation, bientôt finalisé. Plus que jamais, le client est traité en VIP." Des questions sont posées telles que : "Quand avez-vous abordé ce nouveau repositionnement haut de gamme ?", "La famille est-elle un de vos axes stratégiques ?", "Quelles actions de marketing direct ont accompagné ce repositionnement ?", "Choisir de monter en gamme, c'est choisir de choyer un peu plus les VIP ?", "Quelle est votre stratégie en termes d'acquisition et de fidélisation clients?"...

emarketing.fr