Merchandising

Tour d'horizon sur le merchandising, partie intégrante du système d'informations des entreprises : vers un merchandising consommateur, la chasse aux stocks, les apports du géomerchandising, des outils de plus en plus fin, la phase de maturité.

Comment réussir ses promotions et booster ses ventes de produits ? Une méthode est proposée dans cet article, une méthode qui s'appuie sur les 4 P. Explication.

Des conseils de spécialistes pour aider au placement de ses produits : "Les produits pour lesquels les clients viennent doivent être éloignés de l’entrée", "Les produits que l’on veut vendre doivent être sur le chemin du produit recherché", "Créer un parcours de circulation"...

Marchandiser pour vendre plus (le plan d'aménagement de votre magasin ; le marchandisage croisé :objectifs ; mise en place d'une stratégie de marchandisage croisé) ; le marchandisage de séduction pour mettre vos produits en valeur (la mise en étalage : les principes, le post-mortem de la mise en étalage)...

Cours sur le marketing du distributeur et du point de vente : politique d'assortiment, aménagement d'une vitrine, les techniques de merchandising...mise en application du merchandising avec le calcul, sous tableur, de la maximisation de la rentabilité d'un rayon, autre aspect du merchandising : présentation des produits...

Ensemble de vidéos sur le marchandisage : comment inciter les clients à parcourir la totalité du magasin, comment créer des étalages dynamiques, comment amener les yeux des clients où vous voulez...

Dossier complet sur le merchandising reprenant plusieurs liens sur le sujet : analyse de Dominique Mouton et Sébastien Tourné : "un outil au service de la stratégie marketing" ; soigner l'extérieur pour vendre à l'intérieur ; le zoning ou l'art d'emmener son client au bon endroit ; des rayons toujours plus accrocheurs ; Malongo cafés, un écrin pour enrichir l’image de marque de l’enseigne ; le tour du monde des enseignes à la pointe...

L'auteur propose un document complet sur la question. Les sujets : définition, organisation, planification, la revue merchandising, etc.

Retour sur les fondamentaux du merchandising par les pratiques de l’enseigne d’animalerie du groupe Cora : optimisation de la comparaison de l'offre pour le client, adoption de la clé d'entrée du consommateur, l'information sur le lieu de vente centré sur l'essentiel...

Olivier Dauvers nous présente le nouveau concept de Carrefour : une organisation du magasin en univers. Critique et analyse du concept, les points forts (exemple : éclairage directionnel sur l'univers marché...) et les points faibles. Une revue en détail de tous les univers.

Extrait : "Plus de la moitié des achats sont décidés sur le point de vente. Autant dire qu'il s'avérerait économiquement suicidaire pour un chef d'entreprise de ne pas s'intéresser au devenir de ses produits une fois livrés en magasin. Optimiser leur visibilité par rapport à ceux de la concurrence, voilà tout l'enjeu du merchandising. Interview de Frédéric Pérodeau, directeur délégué général de l'Institut français du merchandising (IFM)'...