Merchandising

 Articles

Le merchandising : un élément fort des négociations

Tour d'horizon sur le merchandising, partie intégrante du système d'informations des entreprises : vers un merchandising consommateur, la chasse aux stocks, les apports du géomerchandising, des outils de plus en plus fin, la phase de maturité.

emarketing.fr

4 axes de réflexion pour améliorer les ventes par les promotions

Comment réussir ses promotions et booster ses ventes de produits ? Une méthode est proposée dans cet article, une méthode qui s'appuie sur les 4 P. Explication.

Jefftop

4 conseils pour placer ses produits en rayon et vendre, vendre, vendre !

Des conseils de spécialistes pour aider au placement de ses produits : "Les produits pour lesquels les clients viennent doivent être éloignés de l’entrée", "Les produits que l’on veut vendre doivent être sur le chemin du produit recherché", "Créer un parcours de circulation"...

Jefftop

Marchandisage de séduction, pour influencer les habitudes d'achat

Marchandiser pour vendre plus (le plan d'aménagement de votre magasin ; le marchandisage croisé :objectifs ; mise en place d'une stratégie de marchandisage croisé) ; le marchandisage de séduction pour mettre vos produits en valeur (la mise en étalage : les principes, le post-mortem de la mise en étalage)...

Detaillants.com

 Cours

Marketing du distributeur et point de vente

Cours sur le marketing du distributeur et du point de vente : politique d'assortiment, aménagement d'une vitrine, les techniques de merchandising...mise en application du merchandising avec le calcul, sous tableur, de la maximisation de la rentabilité d'un rayon, autre aspect du merchandising : présentation des produits...

Roland Le Stum

 Dossiers

Merchandising ou Marchandisage

Ensemble de vidéos sur le marchandisage : comment inciter les clients à parcourir la totalité du magasin, comment créer des étalages dynamiques, comment amener les yeux des clients où vous voulez...

Detaillants.com

Merchandising : tout l'art de séduire

Dossier complet sur le merchandising reprenant plusieurs liens sur le sujet : analyse de Dominique Mouton et Sébastien Tourné : "un outil au service de la stratégie marketing" ; soigner l'extérieur pour vendre à l'intérieur ; le zoning ou l'art d'emmener son client au bon endroit ; des rayons toujours plus accrocheurs ; Malongo cafés, un écrin pour enrichir l’image de marque de l’enseigne ; le tour du monde des enseignes à la pointe...

dyn-com.com

Le plan marketing décliné au plan merchandising

L'auteur propose un document complet sur la question. Les sujets : définition, organisation, planification, la revue merchandising, etc.

Interfaces merchandising

 Etudes de cas

Animalis fidèle au merchandising

Retour sur les fondamentaux du merchandising par les pratiques de l’enseigne d’animalerie du groupe Cora : optimisation de la comparaison de l'offre pour le client, adoption de la clé d'entrée du consommateur, l'information sur le lieu de vente centré sur l'essentiel...

Olivier Dauvers

Planet Carrefour ou le retour de l’univers

Olivier Dauvers nous présente le nouveau concept de Carrefour : une organisation du magasin en univers. Critique et analyse du concept, les points forts (exemple : éclairage directionnel sur l'univers marché...) et les points faibles. Une revue en détail de tous les univers.

Olivier Dauvers

 Interviews

Le merchandising assure la visibilité de vos produits en magasin

Extrait : "Plus de la moitié des achats sont décidés sur le point de vente. Autant dire qu'il s'avérerait économiquement suicidaire pour un chef d'entreprise de ne pas s'intéresser au devenir de ses produits une fois livrés en magasin. Optimiser leur visibilité par rapport à ceux de la concurrence, voilà tout l'enjeu du merchandising. Interview de Frédéric Pérodeau, directeur délégué général de l'Institut français du merchandising (IFM)'...

Chefdentreprise.com