Motivation du commercial

Remobiliser ses commerciaux grâce à un séminaire de rentrée - Extraits : " Après les vacances, pour replonger endouceur votre équipe dans le grand bain de la vente, rien de mieux qu'un séminaire derentrée. Privilégiez une destination et des activités simples pour des retrouvailles chaleureuses."...

source : actionco.fr

Quatre conseils pour motiver vos commerciaux grands comptes - Extraits : « En charge de clients stratégiques, le responsable grands comptes jouit d'un statut à part au sein de l'entreprise, sans avoir toutefois de rôle managérial. Parce qu'il n'est pas un vendeur comme les autres, il est sensible à des leviers de motivation spécifiques. Il a notamment besoin de légitimité en interne et d'autonomie sur le terrain. »

source : actionco.fr

Manager et motiver encore mieux vos commerciaux. - Développement des 4 questions clés pour le manager commercial : Etes-vous proche de votre équipe ? Acceptez-vous la critique ? Incitez-vous chacun à prendre ses responsabilités ? Insufflez-vous un vent de nouveauté ?

source : Keyros

Motiver l'équipe commerciale - Cours à télécharger se situant dans la partie "S 53. Le management de l'équipe commerciale" : les théories en matière de motivation (MASLOW, HERZBERG...), les outils de la motivation (valoriser l'effort, donner confiance, déléguer...)...

source : Roland Le Stum

"Faites de vos vendeurs des joueurs, ils n'en seront que meilleurs !" - Extrait : "Des clients de mieux en mieux informés et de plus en plus sollicités, des offres devenues complexes à vendre et un contexte économique tendu... Tout cela conduit à une vraie professionnalisation de la fonction vente. Mais pour Nicolas Caron, directeur associé de Halifax Consulting, cabinet spécialisé dans la fonction commerciale, tout cela doit quand même rester de l'ordre du jeu pour les commerciaux !"

source : actionco.fr