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Pour une négociation d'achat, il est utile pour l'acheteur d'identifier quel type de vendeur il a en face de lui. Ce billet décrit plusieurs profils types : l'organisé, le serviable, l 'engagé...
Ach@ts dans l'ère
Pour bien négocier, il est important de bien connaître l'autre, mais aussi, bien se connaître. Cet article présente (pour les acheteurs), 5 profils de négociateur en spécifiant à chaque fois la limite du style.
Ach@ts dans l'ère
Articles
Quelques astuces pour contrer les objections du fournisseur. Des techniques à travailler pour qu'elles deviennent naturelles.
Ach@ts dans l'ère
Quelques astuces pour aider l'acheteur à rebondir suite à une situation bloquée.
Ach@ts dans l'ère
Ce que les acheteurs doivent savoir à propos des ficelles des commerciaux pour faire tourner les négociations en leur faveur. Des recommandations pour ne pas se faire pièger. Exemple : demander des références précises et vérifiables...
Le journal du net
Au menu : se mettre en condition (garder les idées claires, la technique de l'ancrage), adopter une attitude constructive (ne pas échafauder de scénario...), maîtriser la cadence (de l'usage des silences...).
Le journal du net
Article prônant les négociations équilibrées par la recherche de consensus. L’auteur revient sur les points importants pour la réussite de la négociation, de la préparation à la conduite de la négociation...
focus HA
Cours
Le plan d'achat, le budget et la prévision marchandises, la recherche et la sélection des fournisseurs, la comparaison et la sélection des nouveaux fournisseurs, le tableau des offres, préparer une négociation...
Site des profs de vente et de commerce
Interviews
Des astuces pour savoir que vous êtes manipulés. Des signes qui doivent vous alerter : le manipulateur prétend savoir beaucoup de choses et vous n’avez pas vérifié, votre interlocuteur s’intéresse à vous plus que de raison...
PPC's