Négociation d'achat : sélection de documents publiés sur Internet
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Articles
Négociation : reconnaître le style du vendeur
Pour une négociation d'achat, il est utile pour l'acheteur d'identifier quel type de vendeur il a en face de lui. Ce billet décrit plusieurs profils types : l'organisé, le serviable, l 'engagé...
source : Demain Entreprise
Négociation : identifier son propre style d'acheteur
Pour bien négocier, il est important de bien connaître l'autre, mais aussi, bien se connaître. Cet article présente (pour les acheteurs), 5 profils de négociateur en spécifiant à chaque fois la limite du style.
source : Demain Entreprise
Dix astuces pour devenir un bon négociateur
Au menu : se mettre en condition (garder les idées claires, la technique de l'ancrage), adopter une attitude constructive (ne pas échafauder de scénario...), maîtriser la cadence (de l'usage des silences...).
source : Le journal du net
Négocier, ce n’est pas la guerre
Article prônant les négociations équilibrées par la recherche de consensus. L’auteur revient sur les points importants pour la réussite de la négociation, de la préparation à la conduite de la négociation...
source : focus HA
Cours
Le plan d'achat, le budget d'achat et la prévision marchandises, la recherche et la sélection des fournisseurs, la comparaison et la sélection des nouveaux fournisseurs, le tableau des offres, préparer une négociation d'achat...
Interviews
Comment repérer les manipulateurs
Des astuces pour savoir que vous êtes manipulés. Des signes qui doivent vous alerter : le manipulateur prétend savoir beaucoup de choses et vous n’avez pas vérifié, votre interlocuteur s’intéresse à vous plus que de raison...
source : PPC's
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