Négociation d'achat : sélection de liens
Articles
Dix astuces pour devenir un bon négociateur - Au menu : se mettre en condition (garder les idées claires, la technique de l'ancrage), adopter une attitude constructive (ne pas échafauder de scénario...), maîtriser la cadence (de l'usage des silences...).
source : Le journal du net
Négocier, ce n’est pas la guerre - Article prônant les négociations équilibrées par la recherche de consensus. L’auteur revient sur les points importants pour la réussite de la négociation, de la préparation à la conduite de la négociation...
source : focus HA
Cours
La préparation des achats - Le plan d'achat, le budget d'achat et la prévision marchandises, la recherche et la sélection des fournisseurs, la comparaison et la sélection des nouveaux fournisseurs, le tableau des offres, préparer une négociation d'achat...
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Dossiers
Négociation achat - A travers le menu du haut, choisir "Négociation" pour accéder à plusieurs fiches sur la négociation achat : Préparation de la négociation (matrice de négociation -stratégie de l'échiquier, évaluation des forces acheteur/fournisseur, qualités du négociateur/défauts à éviter), structurer sa démarche (les attitudes acheteurs...), les outils de l'acheteur (l'argumentation de l'acheteur, "Négocier c'est"), stratégie et tactiques (les neuf points clés de la négociation achat)...
source : Objectifs.net
