Négociation

La négociation commerciale - Préparer une négociation, la négociation : une question de stratégie, les facteurs clés de réussite d'une négociation...

source : sales-mkg.org

Dix astuces pour devenir un bon négociateur - Au menu : se mettre en condition (garder les idées claires, la technique de l'ancrage), adopter une attitude constructive (ne pas échafauder de scénario...), maîtriser la cadence (de l'usage des silences...).

source : Le journal du net

Négociation : Ph. Jacob - Se situant dans partie la partie "Négociation et Management : fondements ACD002". Points abordés : contexte et environnement des métiers de la vente, le plan de vente avec les phases de l'entretien (prise de contact, découverte du client...).

source : Cnam pôle économie / gestion

Négociation : approfond. ACD109 Prof. A.Bloch - Cours comprenant plusieurs séances sur la vente (avec un document différent à télécharger) : le plan d'action commerciale, négociation, organisation de la prospection, gestion de la force de vente...

source : Cnam pôle économie / gestion

Négociation achat - A travers le menu du haut, choisir "Négociation" pour accéder à plusieurs fiches sur la négociation achat : Préparation de la négociation (matrice de négociation -stratégie de l'échiquier, évaluation des forces acheteur/fournisseur, qualités du négociateur/défauts à éviter), structurer sa démarche (les attitudes acheteurs...), les outils de l'acheteur (l'argumentation de l'acheteur, "Négocier c'est"), stratégie et tactiques (les neuf points clés de la négociation achat)...

source : Objectifs.net