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Documents sur le thème "Négociations internationales"
Articles
Négociation internationale : une question de culture - Exemples de situations de négociations internationales, l'importance de la culture, maîtriser les techniques et outils pour défendre et optimiser ses marges dans ce contexte (diagnostic, rôle des informations)...
source : Centre de Ressources en Economie Gestion de l’académie de Versailles
Interculturel : négociations internationales - Différences d'approches entre négociation nationale et internationale, les points à maîtriser : les aspects techniques, les aspects culturels... Les tabous, les erreurs à éviter...
source : Objectifs.net
Cours
La Négociation et styles de négociation - Partie du cours sur la négociation internationale : la dynamique du marketing relationnel, la stratégie intégrative de négociation, les styles (Japonais, Chinois, Britannique, Américain, Allemand, Moyen Orientale).
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