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Billets du blog
Pour mettre toutes les chances de son côté, il est indispensable d'affiner ses stratégies et tactiques et bien sûr bien connaître ses adversaires...
Sélection de documents publiés sur internet
A la Une
3 repères pour réussir ses négociations en AfriqueChaque culture possède, en matière de négociation, ses codes à connaître. Ce billet s'intéresse aux spécificités Afriquaines.
Les news de l'export
10 clés pour négocier efficacement avec les chinoisNégociations internationales : des conseils pratiques prodigués par des expatriés en Chine pour réussir ses négociations dans ce pays.
Les news de l'export
Articles
Négociation internationale : les 5 fondamentaux du Concept d’HarvardLaure Vigliano nous fait partager son expérience en matière de négociation internationale en revenant sur les 5 fondamentaux du concept d’Harvard : "séparer les personnes du problème", "inventer des options pour un gain mutuel"...
Les news de l'export
Les gaffes «culturelles» d’un leader à l'étrangerPour développer ses affaires à l'internationales, il ne faut pas négliger les aspects culturels du pays visé. L'exercice devient particulièrement délicat lorsque des négociations sont à mener. Tour d'horizon des erreurs à éviter.
lesaffaires.com
Cours
La Négociation et styles de négociationPartie du cours sur la négociation internationale : la dynamique du marketing relationnel, la stratégie intégrative de négociation, les styles (Japonais, Chinois, Britannique, Américain, Allemand, Moyen Orientale).
marketing.thus.ch
Négociation internationale : une question de cultureLes points importants pour une négociation internationale : l’importance de la culture (généralités, influence de la culture sur la négociation), maîtriser les techniques et outils pour défendre et optimiser ses marges dans ce contexte (procéder à un diagnostic, choix de stratégies, place et rôle des informations).
Centre de Ressources en Economie Gestion de l’académie de Versailles
Etudes de cas
Qui veut échouer dans ses négociations internationalesBillet en 2 parties : ce qu'il faut savoir au sujet des négociations avec des Japonais (ne jamais leur faire perdre la face, etc.). Une bonne sensibilisation sur l'importance de bien se renseigner sur les impairs à ne pas commettre lors d'une négociation interculturelle.
Les news de l'export
Situations de négociation internationaleCet article présente 3 cas concrets de négociations internationales : l'interview d'un négociateur Europe d'une société américaine ; 3 micro cas de négociation sino-américaine ; l'analyse de la négociation de la fusion de Renault-Nissan...
Centre de Ressources en Economie Gestion de l’académie de Versailles
Fiches pratiques
Négocier avec les AméricainsCaractéristiques des Américains (des relations plus directes, la théorie contre les faits) ; les Américains en affaires (time is money, making the best deal) ; quelques conseils pour la négociation (maîtriser l'Anglais, connaître ses interlocuteurs). Cette fiche pratique est agrémentée d'un petit quizz pour être sûr d'avoir bien tout assimilé...
toutapprendre.com