Sélection des nouveautés de la semaine du 10 mai 2012
Bonjour,
- Coté publication nous avons reçu cette semaine :
Jean-Yves Dhenain de Nearbee, concepteur d'une solution intranet, qui venu nous expliquer quels sont les 3 atouts d'un intranet 2.0
- Coté événement, nous vous annonçons le lancement du :
Vous souhaitez développer votre entreprise ? Le Grand Prix Médicis des micro-entreprises récompense le dirigeant d’une entreprise de moins de 50 salariés qui répond le mieux à la question : "Que feriez-vous avec 7 500€ pour développer votre activité ?"
Téléchargez vite votre dossier de candidature.
Date limite de réception des dossiers : 5 septembre 2012.
A bientôt,
Laurent Granger
Vente
Articles
Si les commerciaux n'étaient pas seulement motivés par les primes ?... Pour répondre à cette question, Nicolas Caron s'appuie sur l'ouvrage de Daniel PINK : "La vérité sur ce qui nous motive".
Le Grand Blog de la Vente
Un petit tour d'horizon expliquant combien cette pratique relève de la connaissance de certains présupposés. Ce consultant rappelle quelques références théoriques.
Blog Axlane
Comment prospecter sur les réseaux sociaux ? Quelle approche adopter ? L'approche indirecte est selon cet auteur à privilégier dans 90% des cas...
Le blog du manager commercial
A la question : "comment négocier ?", cette publication propose de disséquer le film "12 hommes en colères" pour comprendre les ressorts de tractations complexes.
Blog de Jean-Marc Bellot
Retour sur un élément fondamental à prendre en compte pour éviter de tomber dans le piège de la guerre des prix : différentier son offre !
L'entreprise perrenne
Management de la qualité
Articles
Quelques recommandations pour réussir son audit de certification ou plutôt les erreurs à éviter : un responsable qualité qui ne maîtrise pas la norme, une direction qui fait du "par coeur" finissant par créer un décalage avec la réalité du terrain...
BlogQualité
Finance
Articles
Cet article souligne l'importance des fonds propres en période de turbulence, ce qui implique l'ouverture du capital. Une structure financière saine devient aujourd'hui un véritable avantage concurrentiel. Explications.
L'entreprise perrenne
Organisation
Articles
>Ce consultant alerte du danger lié au détournement des managers de leur mission première. En effet, il explique que leur quotidien est absorbé par de nombreuses tâches très chronophages de coordination, liées à l'implication dans de nombreux projets... Sous la pression du "toujours plus" de rentabilité, il est contraint de générer plus de reporting. Toute cette énergie perdue a un coût qui se mesure en perte de rentabilité, de productivité...
Blog de Dominique Deloche
L'auteur revient sur les conséquences d'un travail isolé de chaque fonction au lieu d'un partage pour un résultat commun. Il prend comme exemple les fonctions IT, RH et marketing.
Bloc Note de Bertrand DUPERRIN
Pour un manager, le silence est-il vraiment d'or ? Rien n'est moins sûr en regardant de près les risques engendrés par une communication interne inexistante. Explications.
Kolibri Coaching
L'auteur explique pourquoi et comment l'intrapreneuriat peut aider les grands groupes à se remettre en contact avec leurs marchés. La solution : créer des cellules intrapreneuriales.
merkapt
Avec l'avènement des structures fonctionnelles comme la gestion de projet, il n'est pas rare qu'un collaborateur ait des comptes à rendre à deux managers. Et ce n'est pas sans poser de problèmes...
Portail des pme
Efficacité du manager
Articles
Implication des collaborateurs : Marie-Christine Pessiot livre son analyse. Elle revient sur l'importance grandissante de la motivation au travail pour construire la performance économique de demain.
L'entreprise perrenne
Comment faire face à une agression verbale en gardant son calme et sa sérénité ? Une solution : passer en mode Sphinx !
Le management dans tous ses états
Article en 2 parties, le premier "Le piège de la discipline" s'attache à énoncer les réponses possibles que peut apporter le manager à un comportement fautif de la part de l'un de ses collaborateurs. Le second s'attache à présenter une méthode pour un recadrage sans menace disciplinaire.
Portail de l'Ordre des conseillers en ressources humaines agréés
Gestion des ressources humaines
Articles
Tout va plus vite aujourd'hui dans notre société. Dans l'entreprise on retrouve les mêmes rythmes, effrénés. Après un retour sur les conséquences de cette accélération, ce billet expose quelques pistes à suivre pour améliorer la situation.
Gestion-des-temps.com
Dispositifs de formation utilisés : présentation des tendances dans différents pays européens.
Le blog de la formation professionnelle
Un point sur les pratiques des recruteurs en la matière. Il n'existe pas de législation particulière, mais des usages.
Le recrutement tout simplement
Émilie Villemure livre ses recommandations : réaliser une analyse des besoins, avoir une vision à long terme... On retrouve des fondamentaux de projets IT bien gérés.
Portail de l'Ordre des conseillers en ressources humaines agréés
Un recruteur vous appelle, il s'agit d'une opportunité même si vous n'êtes pas à la recherche d'un nouveau poste. Ce chasseur de têtes nous explique pourquoi : ils peuvent être de bons prescripteurs, ils détiennent une expertise métier et connaissent le marché qui vous concerne, etc.
Blog Elaee
Conférences
Conférence animée par le philosophe André Comte-Sponville sur le thème de la valeur du travail et les conséquences en terme de bonheur et de motivation.
gestionpaiegrhquichoisir.com
Gestion de projet
Articles
Ce sont les plus extravertis qui s'expriment. Il est fort dommage de ne pas tirer profit des compétences de ceux qui se mettent moins en avant. Ce billet propose une méthode en 7 étapes pour inciter chaque participant à exposer ses idées.
Blog Gestion de projet
Il n'est pas concevable de gérer un projet sans tenir compte des parties prenantes. En effet ces dernières pourraient à tout moment le faire échouer. Il est donc nécessaire de bien les connaître : qui sont-ils ? Que recherchent-ils ? etc.
Dantotsu PM
Une des erreurs de base est de mal comprendre les besoins du client. Qu'advient-il alors du livrable ? C'est ce que nous rappelle Mathieu VIGAN à travers cette publication.
Le blog de Mathieu Vigan
Projets Agiles : quelques conseils pour que la mission de coaching soit porteur de valeur ajoutée. Rappel des 3 rôles endossés : le persécuteur, le sauveur, la victime.
Qualitystreet
Marketing
Articles
Enumération de 26 pièges dans lesquels le marketeur ne doit pas tomber : de l'absence de ciblage à la non-utilisation d'images en B2B.
Blog stratégie mktg
Un retour sur un sujet peu abordé sur internet : les sociostyles. Focus sur l'histoire de ce modèle conçu par Bernard Cathelat. L'auteur présente également la méthodologie employée pour obtenir une classification de population en fonction de leur style de vie. Il s'attarde enfin sur les applications de la méthode très prisée par les conseillers d'hommes politiques.
Marketfizz.com
L'auteur nous explique pourquoi les critères comportementaux sont de moins en moins pertinents : manque de stabilité des comportements, des données rapidement obsolètes...
Marketfizz.com
Quel jour choisir pour déclencher sa campagne d'emailing pour recruter des prospects ? Ce billet synthétise les résultats d'une étude de l'agence Histoire d'Adresses pour donner quelques pistes selon les secteurs d'activité.
actionco.fr
Stratégie
Articles
Introduction sur cet outil stratégique qu'est l'analyse PEST : définition, matrice d'analyse, objectifs... Un professionnel partage son expérience.
merkapt
Présentation de cet outil : gestion de portefeuille basée sur la part de marché et la croissance du marché - Description des quatre segments de la Matrice (Vedettes, Vaches à lait, Dilemmes, Poids Morts). Quelques indications sur son utilisation et son interprétation.
Actinnovation
Quelques recommandations pour construire une matrice stratégique telle que Mac Kinsey ou bien BCG : rappel de la signification des axes (un mesurant l'attractivité du marché et un second le positionnement des offres de l'entreprise sur ces mêmes marchés)...
Blog stratégie mktg
Le chef d'entreprise se doit de se concentrer sur des tâches à valeur ajoutée où son savoir faire et ses compétences peuvent s'exprimer. Pour cela, il doit se libérer de toutes autres tâches dont certains spécialistes les réalisent bien mieux que lui...
Portail des pme
Création d'entreprise
Articles
Quelques recommandations en la matière après avoir caractérisé les différents types d'associés (Co-créateurs, collaborateurs, investisseurs). Passage en revue des principales clauses pouvant être insérées dans un accord.
Fusacq
Ce n'est pas en parcourant internet derrière son écran que l'on capte des perceptions, impression et avis, si important pour comprendre les ressorts de son marché. C'est ce que nous rappelle cette publication qui conseille même de rendre visite à la concurrence.
entrepreneur-internet.com
De nombreuses entreprises se sont créées sur une simple idée. Et quelquefois leur activité a rebondi sur un nouveau créneau plus profitable après avoir expérimenté plusieurs concepts. Un entrepreneur partage son expérience en la matière.
Le blogue à Steph