Organisation commerciale : sélection de documents publiés sur Internet
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Nous vous proposons sur cette page une sélection de documents pour le thème "Organisation commerciale".
Articles
Quels critères de découpage retenir ?
extrait : "La segmentation par produits ou par potentiel client est préférable à la répartition des commerciaux par zones géographiques, jugée trop basique et moins efficace."...
source : actionco.fr
Comment définir efficacement des secteurs de vente ?
Quelques pistes pour optimiser les secteurs de vos commerciaux : découpage des secteurs, répartition, organisation des secteurs des concurrents, objectifs commerciaux...
source : Action Commerciale Conseil
« Il y a des métiers qui s’achètent et il y a des métiers qui se vendent. »
Pour une organisation commerciale et marketing efficace, il est important de savoir si vous êtes sur un marché acheteur (votre offre répond à un besoin explicite et formalisé de votre clientèle) ou vendeur (nécessité d'une action proactive par rapport aux besoins client non exprimé ou non formalisé)... Explications.
Directions Marketing et Commerciales : Une complémentarité qui s’impose
La « guéguerre » marketing/commercial est dorénavant dépassée, Xavier DUCURTIL, Directeur du Développement de VERTONE nous explique pourquoi : la prise de pouvoir des consommateurs bouleverse les approches classiques, la fonction Marketing doit apporter plus de valeur ajoutée...
source : Le Grand Blog de la Vente
Créer une force de vente digne de ce nom
Traite du dimensionnement de la force de vente.
source : Les Echos
Calculez le nombre de commerciaux nécessaires à l’atteinte de vos objectifs
Les 4 étapes à suivre pour dimensionner sa force de vente : recensement des clients...
source : Focus CO
Cours
La gestion du secteur de vente
Voir en bas de page dans 4 "cours de management", document accessible via le lien "secteur de vente", au menu : détermination du nombre de vendeurs, nombre potentiel de visites par vendeur, établissement des secteurs de vente, classement des clients, organisation des visites...
Définitions
Petite fiche pratique sur le poste de technico-commercial : présentation de la fonction ; les objectifs du technico-commercial ; les débouchés...
source : Commerciaux.fr
Petite fiche pratique sur le poste d'ingénieur commercial : présentation de la fonction ; les objectifs de l'ingénieur commercial ; ses responsabilités...
source : Commerciaux.fr
Interviews
"Il est temps de révolutionner les process de vente"
Gérard Baillard, président de l'organisme de formation Mercuri International dresse le pauvre constat des impacts de l'informatisation sur la productivité de la force de vente, notamment ce qui concerne la réduction de tâches administratives. La solution est d'aller plus loin en redéfinissant les processus de vente...
source : actionco.fr
