Sélection de documents publiés sur Internet
A la une...
Réflexion sur le métier vu comme une démarche projet avec les conséquences induites aussi bien en interne qu'en externe : facteurs critiques de succès, vision partagée, dissensions et impacts...
VisionaryMarketing
Via une enquète menée par Strategic Research, les directeurs de la fonction indiquent leurs priorités actuelles et leurs suggestions en matière de prise de décision : améliorer l'efficacité des actions, objectiver la décision, une influence limitée des prestataires extérieurs...
emarketing.fr
Analyses-études
Recommandation d'organisation du marketing dans une petite structure.
Marketing en PME
Articles
Retour sur l'opposition entre ces deux services, présente dans bon nombre d'entreprises : le rôle et organisation de la fonction dépend de la taille de l'entreprise ; les sources de friction ; 4 types de relation...
Blog de Frédéric Quaranta
Retour sur l'étude publiée par la Harvard Business Review et analyse des 3 questions devant être traitées : comment est organisée la relation entre ces deux fonctions ? Est ce que j´ai besoin de la faire évoluer ? Si oui, comment dois-je faire ?...
Blog de Frédéric Quaranta
Communication B to B - le métier de chef de projet événementiel, un métier sous-estimé mais pourtant difficile : des enjeux importants, des plannings serrés, des compétences particulières à maîtriser... une fonction à ne surtout pas confier à un collaborateur inexpérimenté.
La performance du marketing, par inficiences
Pour une organisation efficace, il est important de savoir si vous êtes sur un marché acheteur (votre offre répond à un besoin explicite et formalisé de votre clientèle) ou vendeur (nécessité d'une action proactive par rapport aux besoins client non exprimé ou non formalisé)... Explications.
La performance du marketing, par inficiences
Cet article traite de la perte de pouvoir des responsables issus de grands groupes Business to Business : un pouvoir de décision qui s'amenuise, un niveau d'autonomie de plus en plus faible...
Prospects 2
Avantages et inconvénients de réunir les 2 directions opérant sur les marchés.
actionco.fr
Cet article présente le nouveau métier du marketer de demain ainsi que les qualités qu'il devra posséder : une aptitude à la transversalité dans la réflexion et l'action, un intérêt pour la sociologie de ses cibles...
Epistémo Marketing
La « guéguerre » avec le commercial est dorénavant dépassée, Xavier DUCURTIL, Directeur du Développement de VERTONE nous explique pourquoi : la prise de pouvoir des consommateurs bouleverse les approches classiques, la fonction doit apporter plus de valeur ajoutée...
Le Grand Blog de la Vente
Cet article s'attache à définir les actions prioritaires de la fonction : apporter plus de valeur au client, favoriser l'intimité client dans la durée, etc.
Blog stratégie marketing
Cet article décrit comment le spécialiste de la fonction marketing doit approcher la PME pour son intégration : analyse du cadre culturel de l’entreprise et évaluation des marges de manœuvre par rapport au management en place, organisation d'un mode de fonctionnement privilégiant les préoccupations commerciales à court terme, initier un management stratégique (sans le nommer)...
Marketing en PME
Suite de l'article du même titre. Cette partie s'attache à approfondir la mise en place d’une réflexion stratégique dans une petite entreprise : utiliser les cadres méthodologiques pour rationaliser les réflexions stratégiques...
Marketing en PME