Organisation du marketing : sélection de documents publiés sur Internet
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Analyses-études
Marketing des Projets ou Projets de Marketing ?
Réflexion sur le marketing vu comme une démarche projet avec les conséquences induites aussi bien en interne qu'en externe : facteurs critiques de succès des projets Marketing, vision partagée, dissensions et impacts sur les projets d’innovation, des projets et du "fumiciel"...
source : Visionary Marketing
La fonction marketing sous la pression du court terme
Extrait : "La seconde édition de l'enquête de Strategic Research menée auprès des directeurs marketing, pour Marketing Magazine, indique leurs priorités actuelles et leurs suggestions en matière de prise de décision." améliorer l'efficacité des actions marketing, objectiver la décision marketing, une influence limitée des prestataires extérieurs...
source : emarketing.fr
Articles
Finir la guerre entre ventes et marketing
Retour sur l'opposition entre le marketing et les ventes, présente dans bon nombre d'entreprises : le rôle et organisation de la fonction marketing dépend de la taille de l'entreprise ; des sources de friction entre ventes et marketing de 2 types ; 4 types de relation entre ventes et marketing...
source : Blog de Frédéric Quaranta
Finir la guerre entre Ventes et Marketing, 2ème partie
Retour sur l'étude publiée par la Harvard Business Review et analyse des 3 questions devant être traitées : comment est organisée la relation « Ventes » - « Marketing » dans mon organisation ? Est ce que j´ai besoin de faire évoluer cette relation ? Si oui, comment dois-je faire ?...
source : Blog de Frédéric Quaranta
Responsables marketing B to B : pourquoi vous devez changer maintenant
Cet article traite de la perte de pouvoir des responsables marketing issus de grands groupes B to B : un pouvoir de décision qui s'amenuise, un niveau d'autonomie de plus en plus faible...
source : Prospects 2
Doit-on créer une structure marketing-vente unique ?
Avantages et inconvénients de réunir les Directions commerciale et marketing.
source : actionco.fr
Marketer et marketing du futur
Cet article présente le nouveau métier du marketer de demain ainsi que les qualités qu'il devra posséder : une aptitude à la transversalité dans la réflexion et l'action, un intérêt pour la sociologie de ses cibles...
source : Epistémo Marketing
Chef de projet événementiel, le métier le plus méconnu du marketing B2B
Cet article présente le métier de chef de projet événementiel, un métier sous-estimé mais pourtant difficile : des enjeux importants, des plannings serrés, des compétences particulières à maîtriser... une fonction à ne surtout pas confier à un collaborateur inexpérimenté.
« Il y a des métiers qui s’achètent et il y a des métiers qui se vendent. »
Pour une organisation commerciale et marketing efficace, il est important de savoir si vous êtes sur un marché acheteur (votre offre répond à un besoin explicite et formalisé de votre clientèle) ou vendeur (nécessité d'une action proactive par rapport aux besoins client non exprimé ou non formalisé)... Explications.
Directions Marketing et Commerciales : Une complémentarité qui s’impose
La « guéguerre » marketing/commercial est dorénavant dépassée, Xavier DUCURTIL, Directeur du Développement de VERTONE nous explique pourquoi : la prise de pouvoir des consommateurs bouleverse les approches classiques, la fonction Marketing doit apporter plus de valeur ajoutée...
source : Le Grand Blog de la Vente
Intégration marketing réussie en PME
Cet article décrit comment le spécialiste marketing doit approcher la PME pour son intégration : analyse du cadre culturel de l’entreprise et évaluation des marges de manœuvre par rapport au management en place, organisation d'un mode de fonctionnement privilégiant les préoccupations commerciales à court terme, initier un management stratégique (sans le nommer)...
source : Marketing en PME
Une intégration marketing réussie en PME (suite)
Suite de l'article du même titre. Cette partie s'attache à approfondir la mise en place d’une réflexion stratégique dans une petite entreprise : utiliser les cadres méthodologiques pour rationaliser les réflexions stratégiques...
source : Marketing en PME
Le Marketing a besoin de compétences Business
Réflexions à partir d'un rapport Forrester sur le sujet. “Marketing Teams Need Business Skills” : le rapport précise notamment qu'une des compétences clés pour le business est l'innovation, compétence souvent cantonnée chez nous aux fonctions techniques...
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