Sélection de documents publiés sur Internet
A la une...
Extrait : "La réussite des actions de prospection passe par la qualité du premier entretien avec le prospect. Les managers l'observent régulièrement: plus la vente est complexe, plus la préparation est décisive." Organisez des simulations individuelles de vente avec vos collaborateurs, pensez également aux exercices collectifs...
actionco.fr
Connaissez-vous le modèle de DILTS. Il s'agit d'un outil permettant de comprendre le fonctionnement d'une organisation. Un modèle se révélant être un formidable outil au service du commercial. Présentation.
Itev
Articles
Les visites à deux (généralement, un manager et son collaborateur) nécessitent une certaine coordination. Dans le cas contraire, l'entretien de vente peut vite tourner à l'incompréhension générale, entre les 2 commerciaux et surtout avec le client. Ce bilelt propose un état des lieux des pratiques généralement observées.
Le Grand Blog de la Vente
Fiches pratiques
Une fiche bien pratique pour aider à la préparation de l'entretien de vente.
Novasun
Interviews
Intervention vidéo (accessible gratuitement après inscription). Cette intervention à pour objectif de vous aider à réussir votre entretien de vente. Sommaire : les différents types de préparation, confirmer les besoins de votre interlocuteur, accentuer la nécessité de changement, obtenir des accords partiels.
tvdesentrepreneurs.com
Extrait : "Sous forme de fiches et de cas pratiques, le livre "La boîte à outils du commercial", rédigé conjointement par deux consultants de la Cegos, passe en revue l'ensemble des processus de vente. Stéphane Mercier, un des auteurs de cet ouvrage et spécialiste des questions marketing et commerciales à la Cegos, dresse un constat simple : les rendez-vous terrain sont insuffisamment préparés par les vendeurs"...
actionco.fr