Un élément de la gestion budgétaire et des données pour alimenter les prévisions de production.
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Questions - définitions
La prise en compte de la pression du marché sur la fixation de ses tarifs de vente.
Sélection de documents publiés sur internet
A la Une
Probabilités de signature ou notes qualitatives ?Processus de vente : quel système de notation les commerciaux doivent-ils utiliser pour estimer les chances de réussite des offres commerciales qu'ils détiennent en portefeuille ? Des pistes à creuser dans ce billet.
Salesclic
Réhabilitons le jugement des commerciaux !Un article sur la prise en compte du jugement des commerciaux pour la réalisation de prévisions de ventes.
Salesclic
Articles
5 conseils pour fiabiliser vos prévisions de ventesOn ne répétera jamais assez l'importance des prévisions de vente. Mais cet exercice délicat requière un certain savoir faire. Justement l'auteur nous propose de partager son expérience en délivrant quelques conseils pour fiabiliser ses projections...
Salesclic
L'art de la prévision commercialeComment bâtir ses prévisions des ventes ? Après un retour critique sur les démarches statistiques, l'auteur partage son expérience en proposant une démarche en 5 étapes basée sur les affaires en portefeuille.
Blog de Jean-Marc Bellot
De la stratégie prédictive OUI, mais avec sérieux !En la matière, les habitudes peuvent être piégeuses. Il fait être vigilant de ne pas reproduire chaque année mécaniquement le même processus sans remettre à plat des variables d'entrées. Les tendances du passé peuvent conduire le prévisionniste en erreur en cas d'événement majeur.
Objectif performance !
Prévision du volume d'affairesSurvol des techniques les plus fréquentes d'étude du volume d'affaires : 3 méthodes quantitatives ; la méthode analogique ; la méthode extrapolative (endogène) ; la méthode prédictive (exogène) ; bref survol sectoriel ; logiciels...
Jean-Yves Baudot
Tendance d'une chroniqueArticle technique sur les tendances : rappels de l’équation de base de l’étude des séries chronologiques, méthode analytique d’estimation de tendance...
Jean-Yves Baudot
Cours
Les techniques de prévision des ventesCours vidéo en accès payant (peu onéreux) : l'ajustement linéaire par la méthode des moindres carrés et les techniques de prévision en tenant compte des variations saisonnières
Comptalia.tv
Séries chronologiques et méthodes de prévisionCours vidéo et fichier excel (cours et exercices) téléchargeables gratuitement sur les méthodes de prévision utilisant les techniques statistiques : présentation ; les méthodes de lissage ; les méthodes de régression ; comment décomposer une série chronologique en différentes composantes...
Grenoble Ecole de Management
Simulation pour la gestion avec un tableurEnsemble d'exemples et explications sur comment utiliser Excel pour réaliser des prévisions (lissage exponentiel, MM), simulations, scénarios...
Grenoble Ecole de Management
Gestion prévisionnelleCours sur la gestion prévisionnelle : partie "S 64. Gestion prévisionnelle" avec notamment l'élaboration de budgets chiffrés à partir d'une prévision de ventes.
Roland Le Stum
Les séries chronologiquesAu sommaire de cette technique de prévision : exemples de séries chronologiques, analyse d’une série chronologique, correction des variations saisonnières, utilisation d’échelles logarithmiques...
maths-sciences.fr
Économie et prévision des ventesEdité par le CNED, ce site propose un enseignement à distance à l'aide des nouvelles technologies. Cours complet sur la prévision des ventes, (choisir "démo" en bas de la page).
Campus numérique en économie et gestion
Sites internet
Des cours sur le management commercial : de la fixation des prix et de différents calculs commerciaux (calcul du TTC et de la TVA, HT...) , en passant par le calcul de seuil de rentabilité... Se rendre également dans la rubrique " téléchargement" pour accéder à de nombreux dossiers (utilitaires, exercices...) sur des points particuliers utiles en gestion commerciale.