Sélection de documents publiés sur Internet
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Retour sur l'impact de pratiques commerciales au niveau du prix sur la rentabilité de l'entreprise. Selon une étude d'Accenture, le prix peut-être défendu en travaillant sur 3 leviers : le principe du 1%, les pratiques Managériales, les compétences de négociation. Explications.
Blog de Frédéric Quaranta
Au sommaire ce cours : coût marginal d’une commande... logiques et conditions d’utilisation des coûts marginaux et des coûts pertinents dans un contexte de prise de décision.
Grenoble Ecole de Management
Réponses aux questions courantes
La prise en compte de la pression du marché sur la fixation de ses tarifs de vente.
Cours
Formation vidéo (accessible gratuitement après inscription). Objectifs : connaître les différentes approches pour élaborer ses tarifs de vente, savoir calculer ses coûts de revient, comprendre les risques commerciaux liés à une mauvaise fixation tarifaire. Plan du cours : vos coûts de revient ( achat et revente, vente d'heures de service, achat et transformation de matières premières, prestation complexe), votre marge (marge commerciale, valeur ajoutée), la fixation de vos prix de vente.
tvdesentrepreneurs.com
Cours dans la partie "GESTION & MANAGEMENT", section "S 65. Evaluation des performances commerciale" : définition du tableau de bord, notion d'indicateur de performance, liste d'indicateurs commerciaux (marge commerciale, taux de marque...), "qu'est ce qu'un bon indicateur ?", construction des tableaux de bord...
Roland Le Stum
Un cours complet : la constitution du tarif de vente (coûts d'achat, frais associés...), le taux de marque et le taux de marge, les coefficients multiplicateurs de marge, le prix magique et le d'appel.
Site des profs de vente et de commerce
Sites internet
Des cours sur le management commercial : de la fixation des prix et de différents calculs commerciaux (calcul du TTC et de la TVA, HT...) , en passant par le calcul de seuil de rentabilité... Se rendre également dans la rubrique " téléchargement" pour accéder à de nombreux dossiers (utilitaires, exercices...) sur des points particuliers utiles en gestion commerciale.
Egalement dans : comptabilité, provisions, seuil de rentabilité, comptabilisation du stock, droit des affaires, ...