Prix de vente et marge : sélection de documents publiés sur Internet
Liens commerciaux
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Articles
Vendre : première cause d´érosion de profitabilité
Retour sur l'impact de pratiques commerciales au niveau du prix sur la rentabilité de l'entreprise. Selon une étude d'Accenture, le prix peut-être défendu en travaillant sur 3 leviers : le principe du 1%, les pratiques Managériales, les compétences de négociation. Explications.
source : Blog de Frédéric Quaranta
Ne pas se battre uniquement sur le prix quand le client devient uniquement sensible au prix
La guerre des prix est le quotidien de la majorité des entreprises. Cet article se penche sur la question pour chercher à expliquer pourquoi les clients sont-ils si sensibles au prix et quelles sont les stratégies possibles. En fait ce que veut le client, c'est la qualité à un prix raisonnable...
source : Le WebZine de l'Entreprise
Le prix de vente, c’est aussi une marge commerciale bien pensée
Zoom sur ce qu'est le prix de vente, point trop souvent mal intégré par les entrepreneurs...
source : aXelere, le blog
Cours
Au sommaire ce cours : coût marginal d’une commande... logiques et conditions d’utilisation des coûts marginaux et des coûts pertinents dans un contexte de prise de décision.
source : Grenoble Ecole de Management
Formation vidéo (accessible gratuitement après inscription). Objectifs : connaître les différentes approches de fixation de vos prix de vente, savoir calculer vos prix de revient, comprendre les risques commerciaux liés à une mauvaise fixation de vos prix de vente. Plan du cours : vos coûts de revient ( achat et revente, vente d'heures de service, achat et transformation de matières premières, prestation complexe), votre marge (marge commerciale, valeur ajoutée), la fixation de vos prix de vente.
source : tvdesentrepreneurs.com
Les tableaux de bord de la performance commerciale
Cours dans la partie "GESTION & MANAGEMENT", section "S 65. Evaluation des performances commerciale" : définition du tableau de bord, notion d'indicateur de performance, liste d'indicateurs commerciaux (marge commerciale, taux de marque...), "qu'est ce qu'un bon indicateur ?", construction des tableaux de bord...
source : Roland Le Stum
Un cours complet sur la fixation du prix : la constitution du prix de vente (prix d'achat, frais d'achat...), le taux de marque et le taux de marge, les coefficients multiplicateurs de marge, le prix magique et le prix d'appel.
Sites sur le thème "Prix de vente et marge"
Des cours sur le management commercial : de la fixation des prix et de différents calculs commerciaux (calcul d'un prix TTC et de la TVA, prix HT...) , en passant par le calcul de seuil de rentabilité... Se rendre également dans la rubrique " téléchargement" pour accéder à de nombreux dossiers (utilitaires, exercices...) sur des points particuliers utiles en gestion commerciale.
comptabilité, provisions, seuil de rentabilité, comptabilisation du stock, droit des affaires, ...
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