Sélection de documents publiés sur Internet
A la une...
Il est bien connu que la phase de prise de contact est primordiale pour placer l'entretien de vente sur de bons rails. Il existe certains rituels qu'il faut connaître comme l'échange de carte de visite. Jean Pierre Delouche délivre ses conseils pour passer cette étape avec succès
Itev
Peut-on utiliser Microsoft Excel pour organiser sa gestion des ventes ? L'auteur nous propose un tour d'horizon des avantages et inconvénients de ce type de solution.
Salesclic
Articles
Processus de vente : quel système de notation les commerciaux doivent-ils utiliser pour estimer les chances de réussite des offres commerciales qu'ils détiennent en portefeuille ? Des pistes à creuser dans ce billet.
Salesclic
Quels sont les déterminants et éléments constitutifs d'une étape pour un processus de vente ? Un input, un output, un responsable... La suite à lire dans ce billet.
Blog de Jean-Marc Bellot
La réduction des taux de discount offre une performance accrue : démonstration en chiffres et explications...
Blog de Jean-Marc Bellot
Cours
Jean pierre Delouche explique quelles sont les phases qui rythment la vente : le niveau d'intérêt du client pour l'offre en fonction du temps, de suspect à client, application de la méthode 3C3 : les 3 phases de processus de vente.
Itev
Dossiers
Comment bien gérer ses processus de vente ? Ce livre blanc apporte des conseils pratiques sur la gestion de son pipeline. Au sommaire : penser la vente comme un processus, bien structurer son pipeline, bien gérer la circulation des affaires dans le pipeline... Une publication concernant un domaine peu traité et pourtant fondamental pour l'entreprise.
Salesclic