Promotion

Mesurer l’impact des campagnes Internet en points de vente

L’impact d’une campagne sous formes d’achats en points de vente GMS peut se mesurer par le recours aux panels consommateurs ou single source. Retour sur l’étude NetImpact 3 bis qui visait à évaluer l’impact sur les ventes en GMS d’une campagne pour la marque de céréales Spécial K...

source : ABC netmarking : La communauté des professionnels du marketing interactif

Les produits promotionnels : ingrédients clefs du marketing intégré

Efficacité des produits promotionnels, effets de synergie de ces produits, le média préféré des consommateurs pour réunir des informations sur un produit ou une marque...

source : Blog objets publicitaires

Promotion dématérialisée : Facteurs clé de succès d’une opération de promotion sur mobile

Au sommaire de cet article : légitimité et attribution à la marque, immédiateté et simplicité, ciblage, clarté et accessibilité, un raisonnement multicanal et 360°...

source : marketing-professionnel.fr

Promotion, communication : promouvoir par une campagne marketing

Présentation des variables du mix promotion : représentants commerciaux, promotion des ventes, relations publiques, mails directs (postal, email, fax, …), salons et expositions, publicités, sponsoring.

source : Cibleus

Marketing opérationnel

Ce cours de marketing opérationnel aborde en particulier le marketing direct (mailing, publipostage, e-mailing...) et la promotion des ventes (passage en revue des différentes techniques promotionnelles : avantages et inconvénients de la PLV, des primes, jeux concours, vente par lot...).

source : marketing.expert.free

Gestion des linéaires

Plan du cours : le merchandising, gestion des linéaires, la rentabilité du linéaire, les étapes du réassortiment et les taux de rupture en linéaire.

source : Cyber.uhp-nancy.fr

Les techniques promotionnelles : Types, principes, objectifs et contraintes légales

Voir cours 2. Principes juridiques (Spécifiques aux secteurs, aux médias…), mécanisme principaux (Attaque-Conquête et Défense-Fidélisation), 4 grandes familles (techniques de Prix, de Produit et de prime, d’Essai, techniques Ludiques - Jeux et Concours), choix d’une technique (objectifs par cible).

source : marketing-science-center.com

Le comportement de l'acheteur en promotion : l'analyse économique et psychologique

Voir cours n°3 : comprendre les effets promotionnels, les théories du comportement du consommateur, promotion et comportement d’achat, la perception des prix...

source : marketing-science-center.com

Prêt-à-porter : soldes, ventes privées, promotions ! Quelle différence ?

Définition des différentes notions pour aider à s'y retrouver...

source : Comptanoo

Réinventer (d’urgence) la promo

Sept pistes illustrées dans ce dossier sur la promotion dans la grande distribution : éliminer du programme d’action commerciale les promotions qui n’en sont pas ; mettre en exergue les véritables affaires ; concevoir vraiment ses offres pour les clients ; penser simple et faire simple ; réduire le nombre de produits porteurs d’une mécanique promo ; limiter les mécaniques promo à une par OP ou par produit ; le tout servi par une meilleure exécution en magasin... à découvrir dans ce dossier.

source : Olivier Dauvers

Les familles de techniques de promotion des ventes

Revue des différentes technques de promotion des ventes : primes directes, réductions de prix, lots, ventes liées, offres de remboursement, jeux et concours, essais gratuits...

source : Les clés de la promotion

Les grandes règles juridiques des opérations promotionnelles

Des points de réglementation classés par type de promotion : ventes à prime, ventes à prime, cadeaux, produits en plus, réductions de prix, ventes jumelées...

source : Les clés de la promotion

Les régles applicables aux ventes à distance et aux offres promotionelles

Quelques points de repères sur la réglementation. La vente à distance : les mentions obligatoires, confirmation de la commande... La vente par internet : obligations du fournisseur, droits du consommateur. La vente avec promotion : les ventes avec rabais, les liquidations...

source : L'entreprise