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Mesurer l’impact des campagnes Internet en points de venteL’impact d’une campagne sous formes d’achats en points de vente GMS peut se mesurer par le recours aux panels consommateurs ou single source. Retour sur l’étude NetImpact 3 bis qui visait à évaluer l’impact sur les ventes en GMS d’une campagne pour la marque de céréales Spécial K...
ABC netmarking
Articles
4 axes de réflexion pour améliorer les ventes par les promotionsComment réussir ses promotions et booster ses ventes de produits ? Une méthode est proposée dans cet article, une méthode qui s'appuie sur les 4 P. Explication.
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Les produits promotionnels : ingrédients clefs du marketing intégréEfficacité des produits promotionnels, effets de synergie de ces produits, le média préféré des consommateurs pour réunir des informations sur un produit ou une marque...
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Quelle promotion commerciale choisir ?Passage en revue de différents types de promotions pour un commerce : liquidation des stocks, augmentation des ventes, trouver de nouveaux clients. Un aparté sur les risques liés à la promotion.
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Promotion, communication : promouvoir par une campagne marketingPrésentation des variables du mix : représentants commerciaux, promotion des ventes, relations publiques, mails directs (postal, email, fax, …), salons et expositions, publicités, sponsoring.
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Cours mercatiqueNombreux cours sur divers aspects du mix : études, politique produit, promotion... orientés principalement point de vente.
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Les techniques promotionnelles : Types, principes, objectifs et contraintes légalesVoir cours 2. Principes juridiques (Spécifiques aux secteurs, aux médias…), mécanisme principaux (Attaque-Conquête et Défense-Fidélisation), 4 grandes familles (techniques de Prix, de Produit et de prime, d’Essai, techniques Ludiques - Jeux et Concours), choix d’une technique (objectifs par cible).
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Le comportement de l'acheteur en promotion : l'analyse économique et psychologiqueVoir cours n°3 : comprendre les effets promotionnels, les théories du comportement du consommateur, promotion et comportement d’achat, la perception des prix...
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Prêt-à-porter : soldes, ventes privées, promotions ! Quelle différence ?Définition des différentes notions pour aider à s'y retrouver...
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Dossiers
Réinventer (d’urgence) la promoSept pistes illustrées dans ce dossier sur la promotion dans la grande distribution : éliminer du programme d’action commerciale les promotions qui n’en sont pas ; mettre en exergue les véritables affaires ; concevoir vraiment ses offres pour les clients ; penser simple et faire simple ; réduire le nombre de produits porteurs d’une mécanique promo ; limiter les mécaniques promo à une par OP ou par produit ; le tout servi par une meilleure exécution en magasin... à découvrir dans ce dossier.
Olivier Dauvers
Fiches pratiques
Les familles de techniques de promotion des ventesRevue des différentes technques de promotion des ventes : primes directes, réductions de prix, lots, ventes liées, offres de remboursement, jeux et concours, essais gratuits...
Les clés de la promotion
Réglementation
Les grandes règles juridiques des opérations promotionnellesDes points de réglementation classés par type de promotion : ventes à prime, ventes à prime, cadeaux, produits en plus, réductions de prix, ventes jumelées...
Les clés de la promotion
Les régles applicables aux ventes à distance et aux offres promotionellesQuelques points de repères sur la réglementation. La vente à distance : les mentions obligatoires, confirmation de la commande... La vente par internet : obligations du fournisseur, droits du consommateur. La vente avec promotion : les ventes avec rabais, les liquidations...
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