Promotion

Efficacité des produits promotionnels, effets de synergie de ces produits, le média préféré des consommateurs pour réunir des informations sur un produit ou une marque...

Passage en revue de différents types de promotions pour un commerce : liquidation des stocks, augmentation des ventes, trouver de nouveaux clients. Un aparté sur les risques liés à la promotion.

Au sommaire de cet article : légitimité et attribution à la marque, immédiateté et simplicité, ciblage, clarté et accessibilité, un raisonnement multicanal et 360°...

Présentation des variables du mix : représentants commerciaux, promotion des ventes, relations publiques, mails directs (postal, email, fax, …), salons et expositions, publicités, sponsoring.

Ce cours aborde en particulier le marketing direct (mailing, publipostage, e-mailing...) et la promotion des ventes (passage en revue des différentes techniques promotionnelles : avantages et inconvénients de la PLV, des primes, jeux concours, vente par lot...).

Nombreux cours sur divers aspects du mix : études, politique produit, promotion... orientés principalement point de vente.

Voir cours 2. Principes juridiques (Spécifiques aux secteurs, aux médias…), mécanisme principaux (Attaque-Conquête et Défense-Fidélisation), 4 grandes familles (techniques de Prix, de Produit et de prime, d’Essai, techniques Ludiques - Jeux et Concours), choix d’une technique (objectifs par cible).

Voir cours n°3 : comprendre les effets promotionnels, les théories du comportement du consommateur, promotion et comportement d’achat, la perception des prix...

Définition des différentes notions pour aider à s'y retrouver...

Sept pistes illustrées dans ce dossier sur la promotion dans la grande distribution : éliminer du programme d’action commerciale les promotions qui n’en sont pas ; mettre en exergue les véritables affaires ; concevoir vraiment ses offres pour les clients ; penser simple et faire simple ; réduire le nombre de produits porteurs d’une mécanique promo ; limiter les mécaniques promo à une par OP ou par produit ; le tout servi par une meilleure exécution en magasin... à découvrir dans ce dossier.

Revue des différentes technques de promotion des ventes : primes directes, réductions de prix, lots, ventes liées, offres de remboursement, jeux et concours, essais gratuits...

Des points de réglementation classés par type de promotion : ventes à prime, ventes à prime, cadeaux, produits en plus, réductions de prix, ventes jumelées...