Sélection de documents publiés sur Internet
A la une...
L’impact d’une campagne sous formes d’achats en points de vente GMS peut se mesurer par le recours aux panels consommateurs ou single source. Retour sur l’étude NetImpact 3 bis qui visait à évaluer l’impact sur les ventes en GMS d’une campagne pour la marque de céréales Spécial K...
ABC netmarking
Comment réussir ses promotions et booster ses ventes de produits ? Une méthode est proposée dans cet article, une méthode qui s'appuie sur les 4 P. Explication.
Jefftop
Articles
Efficacité des produits promotionnels, effets de synergie de ces produits, le média préféré des consommateurs pour réunir des informations sur un produit ou une marque...
Blog objets publicitaires
Passage en revue de différents types de promotions pour un commerce : liquidation des stocks, augmentation des ventes, trouver de nouveaux clients. Un aparté sur les risques liés à la promotion.
Madmagz
Au sommaire de cet article : légitimité et attribution à la marque, immédiateté et simplicité, ciblage, clarté et accessibilité, un raisonnement multicanal et 360°...
marketing-professionnel.fr
Cours
Présentation des variables du mix : représentants commerciaux, promotion des ventes, relations publiques, mails directs (postal, email, fax, …), salons et expositions, publicités, sponsoring.
Targuzo
Ce cours aborde en particulier le marketing direct (mailing, publipostage, e-mailing...) et la promotion des ventes (passage en revue des différentes techniques promotionnelles : avantages et inconvénients de la PLV, des primes, jeux concours, vente par lot...).
marketing.expert.free
Nombreux cours sur divers aspects du mix : études, politique produit, promotion... orientés principalement point de vente.
Roland Le Stum
Voir cours 2. Principes juridiques (Spécifiques aux secteurs, aux médias…), mécanisme principaux (Attaque-Conquête et Défense-Fidélisation), 4 grandes familles (techniques de Prix, de Produit et de prime, d’Essai, techniques Ludiques - Jeux et Concours), choix d’une technique (objectifs par cible).
Pierre Desmet
Voir cours n°3 : comprendre les effets promotionnels, les théories du comportement du consommateur, promotion et comportement d’achat, la perception des prix...
Pierre Desmet
Définitions
Définition des différentes notions pour aider à s'y retrouver...
Comptanoo
Dossiers
Sept pistes illustrées dans ce dossier sur la promotion dans la grande distribution : éliminer du programme d’action commerciale les promotions qui n’en sont pas ; mettre en exergue les véritables affaires ; concevoir vraiment ses offres pour les clients ; penser simple et faire simple ; réduire le nombre de produits porteurs d’une mécanique promo ; limiter les mécaniques promo à une par OP ou par produit ; le tout servi par une meilleure exécution en magasin... à découvrir dans ce dossier.
Olivier Dauvers
Fiches pratiques
Revue des différentes technques de promotion des ventes : primes directes, réductions de prix, lots, ventes liées, offres de remboursement, jeux et concours, essais gratuits...
Les clés de la promotion
Réglementation
Des points de réglementation classés par type de promotion : ventes à prime, ventes à prime, cadeaux, produits en plus, réductions de prix, ventes jumelées...
Les clés de la promotion
