Proposition commerciale : sélection de documents publiés sur Internet
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Articles
Vos communications écrites sont-elles attrayantes?
Les 4 éléments qui contribueront à votre succès décryptés : capter l'attention du client, retenir son attention, maintenir son attention, proposer une action...
source : Jean-Pierre Lauzier
Rédiger des propositions commerciales efficaces
La proposition commerciale doit être personnalisée et percutante pour mettre toutes les chances de votre côté pour la vente de vos produits et services. Conseils.
source : Chefdentreprise.com
Les 5 traits psychologiques des mauvais prospecteurs
Comment repérer des mauvais prospecteurs ? Selon l'auteur, ce sont des personnes qui manquent d’enthousiasme, trop sûrs d’eux-mêmes, inconsistants etc. A découvrir dans cet article.
source : La blog AssessFirst
Quelques pistes pour réussir un projet en entreprise : le plan projet prévisionnel ; les livrables ; l'équipe projets ; l'évolutivité du plan...
source : Le blog du Proposal Management
Focus sur la proposition de valeur : 2 armes pour formaliser par écrit la création de valeur selon le contexte spécifique de son client (la proposition commerciale et la proposition de valeur)...
source : Le blog du Proposal Management
Zoom sur la synthèse décisionnelle (Executive Summary), partie essentielle d'une proposition commerciale : importance de la lisibilité de votre "Executive Summary" ; structure ; l'Executive Summary en tant qu'édito du CEO...
source : Le blog du Proposal Management
Qu'est-ce qu'une proposition commerciale ?
Réflexions et conseils sur l'établissement et la remise de la proposition commerciale.
source : Blog de Jean-Marc Bellot
Contenu marketing : avez-vous pensé aux propositions commerciales ?
La proposition commerciale est un outil particulièrement important pour le vendeur dans un environnement B to B. Ce billet revient sur l'intérêt d'investir dans l'amélioration du processus de construction des offres commerciales.
source : Niouzeo
Vente aux grands comptes : une méthodologie pour améliorer le taux de concrétisation
Cet article traite de la concrétisation des propositions commerciales faites aux grands comptes. Il revient sur l'importance de la qualification du projet client et de son processus décisionnel. Il insiste sur l'intérêt de construire une méthodologie adaptée pour améliorer ses ventes aux grands comptes.
source : Le Grand Blog de la Vente
Dossiers
"Réussir ses propositions commerciales" par Casimir Joseph
Ce livre blanc qui dresse l'état des lieux des méthodes et outils pour concevoir des propositions commerciales écrites gagnantes. Ce livre blanc est destinée essentiellement à la vente dans le domaine B2B. A voir notamment : « La proposition commerciale, vitrine d un savoir - faire. ..», la structure d’une proposition commerciale ad hoc, le cas de l’appel d’offres formalisé, l’identité visuelle, conventions de rédaction, enrichissement de la proposition, gestion et réutilisation…
source : RelationClient.net
Etudes de cas
Altergaz : les propositions autrement
Un exemple de projet d'optimisation des propositions commerciales : expression des besoins, conception du nouvel outil, gestion du changement...
source : Le blog du Proposal Management
Interviews
"Montrez à votre client que vous avez fait une offre sérieuse"
"Savoir négocier, savoir défendre ses marges. C'est le thème de la conférence animée par Philippe Korda, président du cabinet de conseil en management et de formation Korda & Partners, auteur de l'ouvrage didactique "Vendre et défendre ses marges" (aux Éditions Dunod), l'expert livre quelques conseils." Les points essentiels : la négociation, les arguments, les pièges à éviter.
source : Chefdentreprise.com
Quelles sont les attentes des acheteurs ?
Interview sur les attentes des acheteurs vis-à-vis des commerciaux en général, et de la proposition commerciale en particulier. Réponses à des questions telles que : quelles sont les attitudes attendues par les acheteurs professionnels de la part des commerciaux ? Quelles sont, pour l’acheteur, les caractéristiques d’une bonne proposition commerciale ? Ces aspects qualitatifs sont–ils aussi importants que la proposition tarifaire ?
source : Le blog du Proposal Management
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