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Proposition commerciale : sélection de documents publiés sur Internet

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Articles

Articles

Synthèse des points importants lorsque l'on fait une offre à un prospect.

source : facilys.ch

Articles

Les 4 éléments qui contribueront à votre succès décryptés : capter l'attention du client, retenir son attention, maintenir son attention, proposer une action...

source : Jean-Pierre Lauzier

Articles

La proposition commerciale doit être personnalisée et percutante pour mettre toutes les chances de votre côté pour la vente de vos produits et services. Conseils.

source : Chefdentreprise.com

Articles

Comment repérer des mauvais prospecteurs ? Selon l'auteur, ce sont des personnes qui manquent d’enthousiasme, trop sûrs d’eux-mêmes, inconsistants etc. A découvrir dans cet article.

source : La blog AssessFirst

Articles

Quelques pistes pour réussir un projet en entreprise : le plan projet prévisionnel ; les livrables ; l'équipe projets ; l'évolutivité du plan...

source : Le blog du Proposal Management

Articles

Focus sur la proposition de valeur : 2 armes pour formaliser par écrit la création de valeur selon le contexte spécifique de son client (la proposition commerciale et la proposition de valeur)...

source : Le blog du Proposal Management

Articles

Zoom sur la synthèse décisionnelle (Executive Summary), partie essentielle d'une proposition commerciale : importance de la lisibilité de votre "Executive Summary" ; structure ; l'Executive Summary en tant qu'édito du CEO...

source : Le blog du Proposal Management

Articles

Réflexions et conseils sur l'établissement et la remise de la proposition commerciale.

source : Blog de Jean-Marc Bellot

Articles

La proposition commerciale est un outil particulièrement important pour le vendeur dans un environnement B to B. Ce billet revient sur l'intérêt d'investir dans l'amélioration du processus de construction des offres commerciales.

source : Niouzeo

Articles

Cet article traite de la concrétisation des propositions commerciales faites aux grands comptes. Il revient sur l'importance de la qualification du projet client et de son processus décisionnel. Il insiste sur l'intérêt de construire une méthodologie adaptée pour améliorer ses ventes aux grands comptes.

source : Le Grand Blog de la Vente

Dossiers

Dossiers

Ce livre blanc qui dresse l'état des lieux des méthodes et outils pour concevoir des propositions commerciales écrites gagnantes. Ce livre blanc est destinée essentiellement à la vente dans le domaine B2B. A voir notamment : « La proposition commerciale, vitrine d un savoir - faire. ..», la structure d’une proposition commerciale ad hoc, le cas de l’appel d’offres formalisé, l’identité visuelle, conventions de rédaction, enrichissement de la proposition, gestion et réutilisation…

source : RelationClient.net

Etudes de cas

Etudes de cas

Un exemple de projet d'optimisation des propositions commerciales : expression des besoins, conception du nouvel outil, gestion du changement...

source : Le blog du Proposal Management

Interviews

Interviews

"Savoir négocier, savoir défendre ses marges. C'est le thème de la conférence animée par Philippe Korda, président du cabinet de conseil en management et de formation Korda & Partners, auteur de l'ouvrage didactique "Vendre et défendre ses marges" (aux Éditions Dunod), l'expert livre quelques conseils." Les points essentiels : la négociation, les arguments, les pièges à éviter.

source : Chefdentreprise.com

Interviews

Interview sur les attentes des acheteurs vis-à-vis des commerciaux en général, et de la proposition commerciale en particulier. Réponses à des questions telles que : quelles sont les attitudes attendues par les acheteurs professionnels de la part des commerciaux ? Quelles sont, pour l’acheteur, les caractéristiques d’une bonne proposition commerciale ? Ces aspects qualitatifs sont–ils aussi importants que la proposition tarifaire ?

source : Le blog du Proposal Management

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