Sélection de documents publiés sur Internet
A la une...
Synthèse des points importants lorsque l'on fait une offre à un prospect.
facilys.ch
Comment faire une offre commerciale ? Nous avons souhaité à travers ce billet livrer notre vision et expérience sur le sujet. Au menu : Qu’est-ce qu’une offre commerciale ? Comment rédiger son offre ?
Le blog de Manager GO!
Les 4 éléments qui contribueront à votre succès décryptés : capter l'attention du client, retenir son attention, maintenir son attention, proposer une action...
Jean-Pierre Lauzier
Réponses aux questions courantes
Quelques points de repères pour affuter ses armes.
Articles
La proposition commerciale doit être personnalisée et percutante pour mettre toutes les chances de votre côté pour la vente de vos produits et services. Conseils.
Chefdentreprise.com
Comment repérer des mauvais prospecteurs ? Selon l'auteur, ce sont des personnes qui manquent d’enthousiasme, trop sûrs d’eux-mêmes, inconsistants etc. A découvrir dans cet article.
La blog AssessFirst
Quelques pistes pour réussir un projet en entreprise : le plan projet prévisionnel ; les livrables ; l'équipe projets ; l'évolutivité du plan...
Le blog du Proposal Management
L'auteur propose 2 "armes" pour formaliser par écrit la création de valeur apportée selon le contexte spécifique de son client... Un excellent retour sur ce qui fait la force d'une offre commerciale bien rédigée et utilisée à bon escient.
Le blog du Proposal Management
Zoom sur la synthèse décisionnelle (Executive Summary), partie essentielle d'une proposition commerciale : importance de la lisibilité de votre "Executive Summary" ; structure ; l'Executive Summary en tant qu'édito du CEO...
Le blog du Proposal Management
Réflexions et conseils sur l'établissement et la remise de la proposition commerciale.
Blog de Jean-Marc Bellot
La proposition commerciale est un outil particulièrement important pour le vendeur dans un environnement B to B. Ce billet revient sur l'intérêt d'investir dans l'amélioration du processus de construction des offres commerciales.
Niouzeo
Thierry Royer partage son expertise en énumérant les différentes étapes pour réaliser un devis d'intervention : du rappel du contexte du rendez-vous au budget proposé.
Blog de Thierry Royer
Cet article traite de la concrétisation des propositions commerciales faites aux grands comptes. Il revient sur l'importance de la qualification du projet client et de son processus décisionnel. Il insiste sur l'intérêt de construire une méthodologie adaptée pour améliorer ses ventes aux grands comptes.
Le Grand Blog de la Vente
Etudes de cas
Un exemple de projet d'optimisation des propositions commerciales : expression des besoins, conception du nouvel outil, gestion du changement...
Le blog du Proposal Management
Interviews
"Savoir négocier, savoir défendre ses marges. C'est le thème de la conférence animée par Philippe Korda, président du cabinet de conseil en management et de formation Korda & Partners, auteur de l'ouvrage didactique "Vendre et défendre ses marges" (aux Éditions Dunod), l'expert livre quelques conseils." Les points essentiels : la négociation, les arguments, les pièges à éviter.
Chefdentreprise.com