Proposition de valeur

Les composantes d’un Business models : définition, intérêt, outils ; la proposition de valeur (générale) pour les clients ; les ressources et capacités nécessaires pour développer la solution ; le positionnement dans le réseau de valeur ; le modèle économique ou modèle de revenu.

Pourquoi faire comme ses concurrents et bâtir sa proposition de valeur pour les clients connus et reconnus comme tels. S'intéresser aux non-clients peut ouvrir de nouvelles voies de croissance...

Retour sur un point fondamental pour réussir en e-commerce : la valeur de son offre. Il faut comprendre fondamentalement ce qui va intéresser les prospects pour la rendre attractive. Il faut également être attentif à sa communication. Dans le cas contraire, cela ne sert à rien d'avoir une offre percutante si elle n'est pas connue !

Qu'est-ce qu'une proposition de valeur, comment l'évaluer pour votre offre ? Il s'agit d'une approche fondamentale pour comprendre ce qui va satisfaire votre marché et transformer vos prospects en clients rentables. Dans cette évaluation, il ne faut pas oublier la concurrence.

Au sommaire de ce cours : ses principales dimensions, la mesure du point de vue du client et de l’utilisateur, l’opportunité d’innovation, représentation du potentiel de cette approche, vue d’ensemble de la démarche d’élaboration, exemples de proposition de valeur, exercices…