Sélection de documents publiés sur Internet
Trouver de nouveaux clients grâce à la prospection commerciale...
Une des voies du développement des ventes passe par l'augmentation de sa base de client. Pour cela, il faut suffisamment de prospects et suspects en portefeuille pour alimenter ses commerciaux. Cette activité ne s'exerce pas sans savoir faire.
Vous trouverez dans cette section des documents pertinents qui vous apporteront des idées et conseils pour vous aider à développer vos ventes.
Articles
Tour d'horizon de questions clés autour de la prospection commerciale et de la fidélisation. Également à voir des conseils pour mieux réussir ses ventes et ses actions commerciales.
conseilsmarketing.fr
Les étapes essentielles pour que sa présentation soit couronnée de succès. Il est fort utile d'être bien préparé avant d'aborder un entretien de vente. Ce billet explore quelques pistes à travailler : de la vérification du besoin à la conclusion de la rencontre.
conseilsmarketing.fr
Comment réagir suite à un commentaire négatif de la part d'un prospect : resservir des répliques apprises par cœur, développer des automatismes basés sur des valeurs et des principes fondamentaux...
Jean-Pierre Lauzier
Classification des types de prospects : un appel d'un client potentiel qui est prêt à acheter, un client potentiel que vous avez rencontré lors d'un événement social ou d'affaires ou lors d'une foire commerciale, un prospect que vous rencontrez, parce qu'il a vu votre publicité ou reçu votre envoi postal ou électronique...
Jean-Pierre Lauzier
La fidélisation ne suffit pas. Pour beaucoup d'entreprises, la prospection devient le nerf de la guerre ; pour les autres, l'infidélité croissantes des clients est une opportunité à ne pas rater...
Keyros
Prospecter en prenant en compte l'investissement passé et le chiffre d'affaires engendré...
Keyros
A voir divers articles dans ce dossier thématique : Initiez vos vendeurs à la "culture prospect", confiez la conquête clients à de vrais spécialistes, pas de prospection grands comptes sans qualification permanente...
actionco.fr
Quelques grandes lignes : dégagez-leur du temps, après l'effort, le réconfort... Témoignages, avis d'expert...
Chefdentreprise.com
Extrait : "Prospecter est inévitable pour développer vos ventes. Mais êtes-vous capable de mesurer le coût global de votre action ? Investir massivement est-il synonyme de retour sur investissement ?"
Chefdentreprise.com
Quelques conseils pour bien suivre ces contacts : rappeler au bon moment, connaître le contexte, proposer des éléments complémentaires exclusifs ...
Niouzeo
Focus sur la méthodologie de prospection "à froid" développée par Aaron Ross pour SalesForces.com : évolution concernant les méthodes pour trouver de nouveaux clients...
Niouzeo
Une petite astuce pour trouver de nouveaux prospects et alimenter ainsi son fichier de prospection : demander à un client satisfait une recommandation. Explication.
Blog de Thierry Royer
Thierry Royer partage quelques astuces et sources d'information pour dénicher de nouveaux prospects : via les offres d'emploi, les fichiers de création d'entreprise, le site de pôle emploi, etc.
Blog de Thierry Royer
Ce spécialiste de la vente nous livre quelques clés à connaître pour une relance réussie.
Blog de Thierry Royer