Prospection par email : sélection de documents publiés sur Internet
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Articles
Banalisation de l'emailing de prospection à la performance
Au menu de cet article : des caractéristiques économiques particulières (une barrière économique à l'entrée de l'email à la performance, qui est très basse ; une explosion des programmes mutualisés ; des pratiques parfois limites ; l'achat de bases d'adresses email, une pratique possible en France mais à déconseiller ; une fréquence de routage parfois déraisonnable qui génère des coûts de recrutement importants) ; les dernières évolutions...
source : pignonsurmail
Opposition entre Communication/branding et email à la performance ?
Réflexion de Bruno Florence sur la cohérence des actions de recrutement d'email marketing à la performance avec les campagnes de branding classiques (travail sur l'image). Selon l'auteur l'utilisation incontrôlée des deux approches peut-être préjudiciable pour l'image de la marque...
source : pignonsurmail
L’emailing dans ma prospection commerciale est-il utile ?
Le billet débute par un état des lieux de l'email commercial : une image ternie, un ciblage approximatif... et nous rappel les principes de base à respecter : segmenter votre base de prospection, ciblez vos arguments, légitimez vos arguments et faîtes court...
source : Marketing Pragmatique
Analyser et Optimiser vos Campagnes d’Acquisition Emailing
La démarche proposée s'articule en 3 étapes : analyse des résultats bruts pour déterminer le ROI, des étapes de conversion (du taux d'ouverture au taux de conversion), et enfin, analyse des segments.
source : Powerspace
Dossiers
Comment optimiser ses campagnes de prospection
Extrait : "L'e-mail marketing permet de recruter de nouvelles adresses, et donc des clients potentiels. Cependant, pour être efficace, il doit être bien ciblé. Le jeu, dans des versions parfois très sophistiquées, constitue, lui aussi, un levier d'acquisition de plus en plus prisé. Les règles à suivre pour obtenir un bon ROI".
source : ecommercemag.fr
Etudes de cas
Préparation des soldes : analyse de 2 emails de prospection
Bruno Florence nous fait bénéficier de son expérience en analysant 2 emails de prospection. Il relève des points d'amélioration valables pour beaucoup de campagnes : les accroches sur les promotions sont faibles, d'autres appels au clic auraient pu être implantés dans l'email...
source : pignonsurmail
MAIF teste et utilise l’emailing en phase d’acquisition
L’emailing au sein d’un dispositif multi canal... Quelle est l’efficacité de l’emailing ? Dans une logique de phase de test entre 2 versions, la campagne emailing en chiffres...
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