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Prospection phoning : combien faut-il d’appels pour réaliser une vente ?

LE chiffre qui vaut de l'or : lors d'une prospection par téléphone, 45% des prospects convertissent ; lors de cessions de phoning, 48% des commerciaux laissent tomber dès le premier appel ; bye... or die : 88% des commerciaux ratent 80% des ventes potentielles...

Gautier Girard

Comment réussir sa téléprospection ?

3 conseils de pro analysés pour prendre un rendez-vous lors de ses opérations de téléprospection : avoir un objectif d'appel clair ; utiliser un motif pour l'assistante de direction ou la standardiste ; présenter l'objectif du rendez-vous au décideur que vous avez ciblé...

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Voir en complément : télémarketing - phoning, barrage secretaire.