Prospection

10 bons conseils pour prospecter et fidéliser, et 4 outils pour vendre plus ! - Pourquoi prospecter ou fidéliser ? Comment prospecter et fidéliser efficacement ? 10 bons conseils pour vendre plus ; 4 outils pour améliorer la rentabilité de ses actions commerciales...

source : Conseils en marketing

Prospectez, c'est vital ! - A voir divers articles dans ce dossier thématique : Initiez vos vendeurs à la "culture prospect", confiez la conquête clients à de vrais spécialistes, pas de prospection grands comptes sans qualification permanente...

source : actionco.fr

Réconciliez vos commerciaux avec la prospection - Quelques grandes lignes : dégagez-leur du temps, après l'effort, le réconfort... Témoignages, avis d'expert...

source : Chefdentreprise.com

Le centre d'appels, pour un coup de main en prospection - Combien ça coûte ? Les types de facturation, le choix du prestataire, la norme NF 345 dédiée aux centres d'appels, un gage de qualité...

source : Chefdentreprise.com

Coûts commerciaux : le poids de la conquête clients - Extrait : Prospecter est inévitable pour développer vos ventes. Mais êtes-vous capable de mesurer le coût global de votre action ? Investir massivement est-il synonyme de retour sur investissement ?

source : Chefdentreprise.com

Comment gérer quelques situations de prospection - Quelques conseils pratiques pour des situations réelles.

source : NetPme

Prospecter de nouveaux clients - Au menu : pourquoi prospecter ? qui et comment prospecter ?...

source : NetPme

Trouver de nouveaux clients - Formation vidéo (accessible après inscription gratuite préalable). Objectifs : connaître les techniques commerciales à disposition pour entrer en contact avec des prospects, décider quelles sont les techniques adaptées à votre entreprise, décider de réaliser les opérations de prospection en interne ou en externe, organiser votre fonction commerciale. Contenu de la formation : inventaire des moyens et techniques (e-mailing, faxing, mailing, appel téléphonique, démarchage, rencontres clients, rendez-vous commercial), les critères de choix.

source : tvdesentrepreneurs.com

Négociation : approfond. ACD109 Prof. A.Bloch - Cours comprenant plusieurs séances sur la vente (avec un document différent à télécharger) : le plan d'action commerciale, négociation, organisation de la prospection, gestion de la force de vente...

source : Cnam pôle économie / gestion

Comment monter une opération de prospection par téléphone ? - Les points clés, les 9 règles d'or pour obtenir un ROI satisfaisant, entretien avec Denise BENGIOAR, ADDIBELL: "le téléphone offre un ROI immédiat", Cas concrets : POWEO va tester le télémarketing sur les particuliers ; TOSHIBA externalise sa prospection...

source : Chefdentreprise.com

Calculs de potentiels - 3 exemples d'utilisation du géomarketing donnant lieu à une évaluation de potentiel de marché : problématique de dégroupage, potentiels en télécoms et ciblage clientèle (sélection de secteurs de prospection).

source : Spatialist