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Testez votre vrai profil commercialFichier pdf à télécharger. L'objectif de ce questionnaire est de vous permettre d'avoir une conscience plus claire de la manière dont vous êtes perçus par votre environnement, sur des critères pouvant être importants dans des fonctions commerciales...
Novasun
Comment accélérer l'intégration des nouveaux commerciaux dans les PMICette intervention apporte un éclairage sur l'investissement à consentir pour externaliser le recrutement et l'intégration d'un nouveau vendeur. Prise en compte des coûts, des gains et en finalité, du retour sur investissement.
actionco.fr
Articles
Réussir l'intégration d'un collaborateurExtrait : "La qualité du travail d'un nouveau vendeur et sa longévité dans l'entreprise dépendent pour beaucoup de sa bonne prise de fonctions. Mettez tous les atouts de votre côté pour réussir sa période d'intégration en préparant minutieusement cette phase sensible..."
actionco.fr
120 jours pour évaluer un nouveau commercialExtrait : "La durée maximale de la période d'essai d'un cadre, embauché en CDI est passée, en janvier 2009, de trois à quatre mois, reconductible une fois. Voici comment optimiser cette période." Observez sa capacité d'intégration...
actionco.fr
Mettre en place un système de recrutement par cooptationComment embaucher des commerciaux en demandant à vos collaborateurs de recommander leurs connaissances ? Comment organiser un processus de cooptation motivant pour vos collaborateurs ? Réponses dans cet article : présentation de ce système rapide et économique au service du recruteur.
actionco.fr
4 conseils pour sourcer les bons profils commerciaux !Malgré la crise le recrutement des commerciaux reste dynamique. Les sites internet d'offres d'emploi étant très nombreux, il convient d'adopter une véritable stratégie pour dénicher les meilleurs candidats...
La blog AssessFirst
Les questions à (se) poser absolument pour bien recruter un commercialLes thèmes abordés par cet article : bien déterminer le profil de commercial adapté à votre organisation, liste de questions (et points à observer) pour vérifier si le candidat en face de vous correspond au profil recherché. Les questions concernent : le produit vendu par le candidat, sa maîtrise du process des ventes...
La blog AssessFirst
Les 5 traits psychologiques des mauvais prospecteursComment repérer des mauvais prospecteurs ? Selon l'auteur, ce sont des personnes qui manquent d’enthousiasme, trop sûrs d’eux-mêmes, inconsistants etc. A découvrir dans cet article.
La blog AssessFirst
Le recrutement des commerciaux, un vrai casse tête…Avant de se lancer dans le recrutement d'un vendeur, une des questions essentielles à se poser est : "Qu’attend-on vraiment d’un commercial ?". Ce petit billet nous donne quelques clés pour aborder la question.
La blog AssessFirst
Recrutement commercial : quel profil choisir ?Quelques conseils d'un spécialiste du commercial pour vous aider à choisir le bon profil.
Blog Direction commerciale
La charte de l'accueil téléphoniqueFocus sur la charte d'accueil téléphonique : définition ; établir une charte d'accueil téléphonique ; les dix engagements du service accueil téléphonique ; communiquer sur la charte d'accueil téléphonique...
Frédéric Chartier
Et si la génération Y était également celle des bons négociateursRetour d'expérience d'un spécialiste de la vente après 2 jours passés avec 3 étudiants : de bons négociateurs, un bon sens de l’écoute, des projets de carrière identifiés...
Le Grand Blog de la Vente
Cinq étapes pour recruter le bon commercialConseils utiles pour le recrutement du bon commercial : définir le profil ad Hoc ; bâtir sa grille de questions ; analyser les réponses ; décrypter l'attitude ; conforter son choix (tests, mise en situation)...
L'entreprise
"Commerciaux, qui a faim?"Les commerciaux manqueraient-ils d'ambition ? Didier Perraudin, Directeur Associé Uptoo nous fait partager son expérience de recrutement de vendeurs et les difficultés rencontrées.
My RH Line
Dossiers
Cinq étapes pour recruter le bon commercialDes conseils d'experts pour ne pas se tromper : définir le profil ad Hoc ; bâtir sa grille de questions ; analyser les réponses ; décrypter l'attitude ; conforter son choix (tests et mise en situation)...
L'entreprise