Sélection de documents publiés sur Internet
A la une...
Fichier pdf à télécharger. L'objectif de ce questionnaire est de vous permettre d'avoir une conscience plus claire de la manière dont vous êtes perçus par votre environnement, sur des critères pouvant être importants dans des fonctions commerciales...
Novasun
Extrait : "La qualité du travail d'un nouveau vendeur et sa longévité dans l'entreprise dépendent pour beaucoup de sa bonne prise de fonctions. Mettez tous les atouts de votre côté pour réussir sa période d'intégration en préparant minutieusement cette phase sensible..."
actionco.fr
Articles
Extrait : "La durée maximale de la période d'essai d'un cadre, embauché en CDI est passée, en janvier 2009, de trois à quatre mois, reconductible une fois. Voici comment optimiser cette période." Observez sa capacité d'intégration...
actionco.fr
Comment embaucher des commerciaux en demandant à vos collaborateurs de recommander leurs connaissances ? Comment organiser un processus de cooptation motivant pour vos collaborateurs ? Réponses dans cet article : présentation de ce système de recrutement rapide et économique.
actionco.fr
Malgré la crise le recrutement des commerciaux reste dynamique. Les sites internet d'offres d'emploi étant très nombreux, il convient d'adopter une véritable stratégie pour dénicher les meilleurs candidats...
La blog AssessFirst
Les thèmes abordés par cet article : bien déterminer le profil de commercial adapté à votre organisation, liste de questions (et points à observer) pour vérifier si le candidat en face de vous correspond au profil recherché. Les questions concernent : le produit vendu par le candidat, sa maîtrise du process des ventes...
La blog AssessFirst
Comment repérer des mauvais prospecteurs ? Selon l'auteur, ce sont des personnes qui manquent d’enthousiasme, trop sûrs d’eux-mêmes, inconsistants etc. A découvrir dans cet article.
La blog AssessFirst
Avant de se lancer dans le recrutement d'un vendeur, une des questions essentielles à se poser est : "Qu’attend-on vraiment d’un commercial ?". Ce petit billet nous donne quelques clés pour aborder la question.
La blog AssessFirst
Quelques conseils d'un spécialiste du commercial pour vous aider à choisir le bon profil.
Blog Direction commerciale
Le "clonage" n'est pas une bonne chose ; un même candidat appelé cinq fois ; envois spontanés de CV...
Frédéric Chartier
Retour d'expérience d'un spécialiste de la vente après 2 jours passés avec 3 étudiants : de bons négociateurs, un bon sens de l’écoute, des projets de carrière identifiés...
Le Grand Blog de la Vente
Conseils utiles pour le recrutement du bon commercial : définir le profil ad Hoc ; bâtir sa grille de questions ; analyser les réponses ; décrypter l'attitude ; conforter son choix (tests, mise en situation)...
L'entreprise
Les commerciaux manqueraient-ils d'ambition ? Didier Perraudin, Directeur Associé Uptoo nous fait partager son expérience de recrutement de vendeurs et les difficultés rencontrées.
My RH Line
Dossiers
Des conseils d'experts pour ne pas se tromper : définir le profil ad Hoc ; bâtir sa grille de questions ; analyser les réponses ; décrypter l'attitude ; conforter son choix (tests et mise en situation)...
L'entreprise