Recrutement des vendeurs : sélection de documents publiés sur Internet
Liens commerciaux
Des articles, dossiers, cours, études, exemples...
Manager GO! recherche et surveille pour vous les sources d'informations utiles dans votre métier, pour le développement
de votre entreprise ou pour l'élargissement de vos connaissances managériales.
Analyses-études
Testez votre vrai profil commercial
Fichier pdf à télécharger. L'objectif de ce questionnaire est de vous permettre d'avoir une conscience plus claire de la manière dont vous êtes perçus par votre environnement, sur des critères pouvant être importants dans des fonctions commerciales...
source : Novasun
Articles
Réussir l'intégration d'un collaborateur
Extrait : "La qualité du travail d'un nouveau vendeur et sa longévité dans l'entreprise dépendent pour beaucoup de sa bonne prise de fonctions. Mettez tous les atouts de votre côté pour réussir sa période d'intégration en préparant minutieusement cette phase sensible..."
source : actionco.fr
120 jours pour évaluer un nouveau commercial
Extrait : "La durée maximale de la période d'essai d'un cadre, embauché en CDI est passée, en janvier 2009, de trois à quatre mois, reconductible une fois. Voici comment optimiser cette période." Observez sa capacité d'intégration...
source : actionco.fr
Mettre en place un système de recrutement par cooptation
Comment embaucher des commerciaux en demandant à vos collaborateurs de recommander leurs connaissances ? Comment organiser un processus de cooptation motivant pour vos collaborateurs ? Réponses dans cet article : présentation de ce système de recrutement rapide et économique.
source : actionco.fr
4 conseils pour sourcer les bons profils commerciaux !
Malgré la crise le recrutement des commerciaux reste dynamique. Les sites internet d'offres d'emploi étant très nombreux, il convient d'adopter une véritable stratégie pour dénicher les meilleurs candidats...
source : La blog AssessFirst
Les questions à (se) poser absolument pour bien recruter un commercial
Les thèmes abordés par cet article : bien déterminer le profil de commercial adapté à votre organisation, liste de questions (et points à observer) pour vérifier si le candidat en face de vous correspond au profil recherché. Les questions concernent : le produit vendu par le candidat, sa maîtrise du process des ventes...
source : La blog AssessFirst
Les 5 traits psychologiques des mauvais prospecteurs
Comment repérer des mauvais prospecteurs ? Selon l'auteur, ce sont des personnes qui manquent d’enthousiasme, trop sûrs d’eux-mêmes, inconsistants etc. A découvrir dans cet article.
source : La blog AssessFirst
Le recrutement des commerciaux, un vrai casse tête…
Avant de se lancer dans le recrutement d'un vendeur, une des questions essentielles à se poser est : "Qu’attend-on vraiment d’un commercial ?". Ce petit billet nous donne quelques clés pour aborder la question.
source : La blog AssessFirst
Le "clonage" n'est pas une bonne chose ; un même candidat appelé cinq fois ; envois spontanés de CV...
source : Frédéric Chartier
Cinq étapes pour recruter le bon commercial
Conseils utiles pour le recrutement du bon commercial : définir le profil ad Hoc ; bâtir sa grille de questions ; analyser les réponses ; décrypter l'attitude ; conforter son choix (tests, mise en situation)...
source : L'entreprise
Dossiers
Recrutez des commerciaux spécialisés dans votre secteur d'activité
Quelques pistes pour trouver ces jeunes commerciaux spécialisés qui ont suivi des cursus spécifiques durant leur formation : les métiers de l'environnement, les métiers du vin, de l'agroalimentaire, du tourisme...
source : actionco.fr
Cinq étapes pour recruter le bon commercial
Des conseils d'experts pour ne pas se tromper : définir le profil ad Hoc ; bâtir sa grille de questions ; analyser les réponses ; décrypter l'attitude ; conforter son choix (tests et mise en situation)...
source : L'entreprise
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