Rémunération du vendeur

Extrait : "Quelle doit être la part variable dans la rémunération de vos commerciaux? 20%, 40% ou plus? Pour se faire une idée, il s'agit de prendre en compte les spécificités relatives à votre entreprise et à son marché. Et la difficulté du travail confié au vendeur"...

Extrait : "Construire la politique de rémunération variable d'une équipe commerciale, c'est répondre à deux exigences: créer de la motivation mais surtout doper le résultat de l'entreprise. Voici les conseils à suivre pour relever ce challenge"...

Depuis quelques années, les primes annuelles ont fait une percée dans les systèmes de rémunération. Comment cela fonctionne-t-il : nécéssité d'instaurer des règles précises dès le départ, instaurer un vrai dialogue avec votre employé. 5 règles à retenir pour réussir votre entretien...

L'auteur rencontre de plus en plus souvent des systèmes de commissions basés sur le nombre de rendez-vous obtenus. Cela concerne en général des commerciaux sédentaires travaillant en binôme avec un itinérant. Il nous explique en quoi ce système est néfaste.

Grille des salaires commerciaux par fonction (Directeur Commercial, Directeur Nationale des Ventes, Chef des Ventes, Responsables Grands Comptes...) : niveaux de rémunération selon les fonctions ; part fixe et part variable ; selon le niveau de responsabilité ; selon les secteurs d'activité ; par rapport à la fonction marketing ; les perspectives des salaires commerciaux 2009...

Au sommaire : caractéristiques de la rémunération, les différents types de rémunération (fixe, commissions, primes, Combiné F + C + P), remboursement des frais, choix d'un système, règles à suivre pour un système performant.

Extrait : un commercial vous tend sa démission. Devez-vous lui proposer une augmentation pour l'empêcher de partir ? Au risque de créer un précédent dangereux ? Interviews...

A voir dans ce dossier thématique : "Vos commerciaux sont-ils bien payés ?", "Quel salaire pour les commerciaux juniors ?", "Le carburant financier comme moteur de motivation"...

Interview vidéo (accessible après inscription gratuite) d'un spécialiste de la vente. Il nous prodigue ses conseils pour une implication réussie de ses commerciaux : les composantes de la rémunération du vendeur...

Christophe Lasserre Ventura délivre quelques conseils pour un système de rémunération efficace : les avantages et inconvénients des primes sur objectif, l'optimisation de la rémunération variable...