Sélection de documents publiés sur Internet
A la une...
Extrait : "Chaque année, la commande publique représente 110 milliards d'euros, soit environ 9% du PIB. Une manne accessible à toutes les entreprises qui savent s'adapter à la méthodologie rigoureuse imposée par le code des marchés publics et anticiper les besoins des administrations et des collectivités..."
actionco.fr
Présentation : " Les appels d'offres sont devenus le bras armé des directions des achats. Ils remplacent de plus en plus les marchés passés de gré à gré entre une direction et son fournisseur. La concurrence est désormais systématisée et industrialisée. Bruno Jourdan, fondateur du cabinet P-Val Conseil, spécialisé dans le management et la vente de solutions complexes et auteur de l'ouvrage "Gagner les appels d'offres en équipe", nous livre les clés pour remporter une compétition dans ce contexte." Dans un appel d'offres quels sont les erreurs à éviter...
actionco.fr
Articles
La recherche de professionnalisation de la fonction Achat ne doit pas aller de pair avec la dévalorisation de la fonction Vente. Réflexion sur le sujet :collez à l'approche de l'Appel d'Offre ; faites la différence dans vos réponses aux questions ; misez sur une synthèse décisionnelle...
Le blog du Proposal Management
Quelques conseils pour augmenter vos chances : proposer une brève rencontre ; tactique pour la rencontre ; préparer votre présentation...
Le blog de tpe-pme.com
Cet article revient sur l'importance d'être commercialement présent le plus amont possible lors d'un appel d'offre. Il détail 2 actions en particulier : aider le client à élaborer le cahier des charges et comment obtenir des informations distinctives.
Le blog de tpe-pme.com