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Responsables commerciaux B to B : pourquoi vous devez vous adapter maintenantA travers cet article, l'auteur encourage les Directeurs commerciaux à plus de réactivité et d'engagement dans leurs actions de prospection. Dans ce contexte, il rappelle l'intérêt de l’inbound marketing.
Prospects 2
Qu'est-ce-qui fait avancer votre middle management ?Ces collaborateurs sont de véritables relais de la stratégie commerciale de leur société. Quelques pistes pour les motiver : conforter leur position et ausculter leurs attentes, donner du sens à leurs actions, rétribuer leur capacité à faire progresser leur équipe...
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Articles
Le rôle du Directeur CommercialFocus sur les fonctions du Directeur Commercial. Cette publication s'intéresse aux missions essentielles de ce type de manager. Il revient en outre sur l'importance de la fixation des objectifs et sur le management de la force de vente.
Le Blog de "L'efficacité Commerciale"
Pourquoi les Directeurs de Ventes ne servent à rien !Sous ce titre provocateur se cache une analyse de la fonction. Un contenu de métier qui colle mal à l'intitulé. Le manager ne gère pas directement les ventes, mais tout ce qui les génère... De nombreux conseils.
Le Grand Blog de la Vente
Manager commercial : pas évident d’être coach ?Le management évolue de plus en plus vers une animation de type coaching. Le responsable commercial n'échappe pas à cette tendance...
Le blog du manager commercial
Mettez un directeur commercial dans votre CoDirFocus sur les apports d'un Directeur Commercial lors des réunions de comité de direction.
Blog Axlane
Interviews
Les cadres confirmés sont devenus, à tort, de simples exécutantsResponsables commerciaux : le moral des cadres confirmé en berne... Analyse d'un expert - contexte et solutions à apporter : intégrer les cadres confirmés dans les processus de décision, les former pour les aider à s'épanouir...
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