Sélection de documents publiés sur Internet
Exploiter une niche d'un marché est souvent une stratégie gagnante.
Elle permet avec des moyens limités de proposer une offre construite sur mesure à un segment de marché bien précis. Un des avantages concurrentiels est d'être perçu par ces clients comme le spécialiste qui peut leur apporter la bonne solution. Néanmoins cette stratégie connait des limites avec les efforts des entreprises de grandes tailles pour diviser leurs activités en domaines plus restreints. Elles peuvent ainsi coller plus facilement à des demandes spécifiques. Nous vous proposons plusieurs documents traitant de ce sujet.
Articles
Alors que la concurrence peut être féroce sur des segments de marchés à forts volumes, des opportunités très rentables peuvent exister sur d'autres segments de taille réduite. Cet article s'intéresse aux stratégies de niche mises en oeuvre par certaines PME : intérêt de ce type de marché, niche et développement des ventes...
Le Blog de "L'efficacité Commerciale"
Cours
Cours en anglais traitant des stratégies de focalisation et de niche : les objectifs, les clés de succès, les différentes approches, le profil type d'un segment idéal pour une stratégie de focalisation, les risques...
ecofine.com
Dossiers
Introduction : "Elles se sont lancées sur un marché de niche et y prospèrent. Comment ces PME tirent-elles leur épingle du jeu sur des créneaux peu concurrencés mais restreints en termes de clientèle ? Explications". La niche n'exclut pas la croissance... Des exemples de stratégies de niche.
Chefdentreprise.com