Cette rubrique a pour objectif d’aider les dirigeants à se poser les bonnes questions pour structurer leur approche et mettre en place toutes les conditions de réussite de leurs alliances commerciales.
Des questions qui s’adressent à la direction générale (concernant la vision stratégique, le bilan de l'existant, l’alignement de l'entreprise, l’engagement de la direction, l’organisation et le business plan), puis au responsable des alliances (stratégie & culture, objectifs & organisation, cartographie des alliances, proposition de valeur, gestion & animation des alliances, gestion des compétences internes) et enfin pour celui qui gérer les relations avec les partenaires (métier, missions et responsabilités, gestion des alliances, gestion des projets client, place dans l'organisation).
Sélection de documents publiés sur internet
Analyses-études
Emergence des innovations dans le cadre des alliances stratégiquesSynthèse d'une étude sur l’émergence des innovations dans le cadre des alliances stratégiques de PME, conduite au sein du laboratoire M-lab de l’université Paris Dauphine. Les résultats : des alliances entre PME réalisées pour d’acquérir une nouvelle position stratégique sur le marché ; pour répondre à un besoin de développement d'un nouveau concept, produit ou service...
IE Love PME
Articles
Etre petit et grand à la fois : du possible des alliances stratégiquesFocus sur les alliances entre partenaires complémentaires : contexte et problématique ; partage de vues ; jeu de calques ; choix stratégique ; un partenariat selon différentes voies...
Le blog de tpe-pme.com
Cours
The Strategic DecisionsSite proposant la modélisation d'un processus d'élaboration de la stratégie prenant en compte le tryptique "stratégie-économie-finance". Dans cette page "The Strategic Decisions", les stratégies de fusions, d'alliances, de diversification ...sont abordés.
ecofine.com
Dossiers
Partenariat : types, profils, moyens et étapesComment se développer sans avoir recours à de forts investissements internes ? Le partenariat est une alternative qui peut s'avérer très pertinente. Il existe différents types d'associations possibles présentées dans ce document. Il décrit également comment aborder la mise en place d'une collaboration avec un partenaire.
Portail du partenariat
Le guide des bonnes pratiques de l'allianceGuide à télécharger concernant les bonnes pratiques en matière d'alliances stratégiques entre PME/PMI industrielles. Présentation de ce qu'est une alliance, l'intérêt de nouer une alliance, les risques, le partage du pouvoir, des conseils pratiques...
CCI de lyon
Le jeu subtil entre alliances et fusionsLes thèmes traités dans ce dossier : fusions vs alliances, la flexibilité apportée par les alliances, efficacité des 2 approches, étude de cas avec Faurecia.
L'Expansion.com
L'avantage des alliances : Logique de création de valeurCette fiche de lecture présente l'ouvrage de Yves DOZ et Gary HAMEL : "Alliances : la nouvelle donne", "les alliances : outil de création de valeur", les logiques de création de valeur, une architecture propice à la coopération, "équilibrer pouvoir et dépendance, clé du partage équitable des fruits de l’alliance"...
cnam - Laboratoire d'Investigation en Prospective Stratégie et Organisation
Guide pratique : aspects juridiques d'une Alliance d'entrepriseDossier très fournis concernant les aspects juridiques des Alliances : les différentes clauses (confidentialité, non-concurrence, propriété intellectuelle...), la sélection la structure de l'alliance, les différentes formes possibles.
Alsace industrie
Etudes de cas
Stratégie de sortie de crise : le développement par le partenariatCet article porte sur une étude de cas d'un partenariat stratégique entre une PME française innovante : Deezer et un grand groupe: Orange.
Le cercle Les Echos
Sites internet
Conférences sur la stratégie en générale et sur les alliances en particulier.
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