"20% des clients font 80% du chiffre d'affaires !".
C'est un fait avéré et connu dans une majorité de situations. Le problème est que ces clients sont disputés et nécessitent donc un effort commercial constant pour les conserver dans son girond. Alors, pourquoi ne pas s'intéresser à ces 80% de clients qui font peu de chiffre d'affaires, cette fameuse longue traine.
La question est de savoir comment les atteindre au moindre coût. Avec Internet, des perspectives se sont ouvertes pour traiter ce potentiel de manière économique et donc rentabiliser ces actions.
Il devient alors intéressant de regarder de près ce segment de marché à exploiter pour vendre ses produits ou ses services.
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2 indicateurs secrets pour évaluer la Longue Traîne et augmenter votre trafic internetRappel de ce qu'est la longue Traîne. Proposition de 2 indicateurs pour mesurer l'impact de la longue traîne sur votre référencement : évaluation de la longue traîne au niveau des expressions clés et au niveau des pages d'entrée.
webanalytics conseil
La loi des 98%Rappel de ce qu'est la longue traine. Inventaire des conditions pour qu'un business model basé sur la longue traine fonctionne : une large offre, de très nombreux clients... Une application du principe : le système de la boîte à idée en entreprise.
chohmann.free.fr
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